8月27日，科沃斯董事長(zhǎng)錢東奇專訪日本，獲頒了日本產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)局經(jīng)濟(jì)復(fù)興部的授權(quán)許可，順利通過了世界上最嚴(yán)格的日本機(jī)器人產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入口。這也是繼奪得美國(guó)、德國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)高地之后，科沃斯成功占領(lǐng)的又一座高地。
“因?yàn)槭莔ade in China，所以應(yīng)該便宜一些，但科沃斯并不想被這種框架所束縛。”國(guó)內(nèi)家庭服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)導(dǎo)者科沃斯董事長(zhǎng)錢東奇曾不止一次說過。正是這樣另辟蹊徑的定位，讓科沃斯在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家電激烈角逐的“紅海”之外開拓出一片國(guó)際“藍(lán)海”。
一直以來(lái)，在錢東奇眼中，科沃斯要努力成為一個(gè)中國(guó)制造的國(guó)際品牌，在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)要兩條腿走路，特別是國(guó)際市場(chǎng)，科沃斯要花加倍的功夫。他認(rèn)為中國(guó)的產(chǎn)品出國(guó)之后背負(fù)了一個(gè)十字架，這個(gè)十字架的含義就是：因?yàn)槟闶莔ade in China，所以應(yīng)該便宜一些，但科沃斯并不想被這種框架所束縛。然而歷史證明，只要你的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的(比如窗寶)，它就一定會(huì)敲開國(guó)際市場(chǎng)的大門。
近年來(lái)，來(lái)自科沃斯的產(chǎn)品在CES、IFA和芝加哥展上連續(xù)斬獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)，逐漸打破外國(guó)人對(duì)“made in China”產(chǎn)品的既定印象?？莆炙乖诿绹?guó)和德國(guó)都有自己的公司，采用的是本地化的運(yùn)營(yíng)方式，聘請(qǐng)了解本土市場(chǎng)的國(guó)外員工來(lái)運(yùn)維，而在其他地區(qū)，則大部分由經(jīng)銷商來(lái)運(yùn)作，在歐洲幾乎每個(gè)國(guó)家都有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來(lái)銷售科沃斯的產(chǎn)品。
即便是在素有“世界機(jī)器人王國(guó)”之稱的日本，自2013年10月首次與日本接洽以來(lái)，科沃斯產(chǎn)品已全線進(jìn)入日本藤崎、三越等高端百貨， YODOBASHI 高端電器量販店以及QVC 等電視渠道，成功打入日本高端市場(chǎng)。從上世紀(jì)70年代，日本就開始研發(fā)和使用機(jī)器人，無(wú)論在研發(fā)、生產(chǎn)和擁有量等方面一直保持著世界最高水平，市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的要求可見一斑。但科沃斯的到來(lái)，依然受到日本著名電視臺(tái)比如朝日放送、東京電視臺(tái)、TBS電視臺(tái)、日本電視臺(tái)、九州朝日電視臺(tái)以及SENKA雜志、MJ日經(jīng)新聞、家電評(píng)論雜志等日本著名平面媒體的廣泛關(guān)注。
今年6月，日本政府提出“經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略”，正式將機(jī)器人產(chǎn)業(yè)列入今后大力扶植和重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。面對(duì)日本機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁洪流，錢東奇并不滿足于眼前的“小戰(zhàn)壕”。他預(yù)言，未來(lái)的3-4年內(nèi)科沃斯將實(shí)現(xiàn)日本市場(chǎng)三成占有率。此次走訪日本期間，他不僅與現(xiàn)有經(jīng)銷商簽訂了長(zhǎng)期合同，并且確定了仙臺(tái)子公司在日本的戰(zhàn)略地位。預(yù)計(jì)在今年12月，科沃斯將與仙臺(tái)子公司在日本首府東京設(shè)立辦事處，并逐步發(fā)展福岡、大阪、札幌等分公司，將以中部為核心向南北擴(kuò)散形成輻射圈，從而建立覆蓋日本全島的“根據(jù)地”。
采用“兩條腿走路”的方式來(lái)進(jìn)行國(guó)際化品牌運(yùn)作，無(wú)疑為科沃斯打開了一個(gè)雙贏的局面，海外經(jīng)銷商通過代理科沃斯的產(chǎn)品來(lái)得到發(fā)展，而科沃斯自身也開拓了市場(chǎng)。但是在錢東奇看來(lái)，要像撼動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那樣真正撼動(dòng)日本市場(chǎng)，科沃斯還有一大段路要走。
