人物：王建軍
身份：創(chuàng)客工場(chǎng)（Makeblock）創(chuàng)始人
創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)之間的距離有多遠(yuǎn)？80后王建軍用4年時(shí)間證明，好創(chuàng)意加毅力和執(zhí)行力，創(chuàng)客也能創(chuàng)業(yè)成功。王建軍創(chuàng)辦的Makeblock模塊化機(jī)器人搭建和創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)平臺(tái)，讓成年人可以像玩兒童玩積木一樣搭建智能機(jī)器人。
1把螺絲刀，10分鐘，十幾塊積木一樣的鋁合金模塊就能組裝出一部坦克形機(jī)器人。如果一個(gè)人獨(dú)酌時(shí)有點(diǎn)寂寞，你也可以用M akeblock提供的模塊造一個(gè)倒酒機(jī)器人。2013年1月21日，M akeblock團(tuán)隊(duì)的眾籌視頻在美國(guó)K ickstarter網(wǎng)站成功籌得18萬(wàn)元美金，是王建軍預(yù)設(shè)的3萬(wàn)美元募資目標(biāo)的6倍。這家很酷的公司來(lái)自深圳。
為創(chuàng)業(yè)放棄做飛機(jī)設(shè)計(jì)師
近日，南都記者探訪了位于寶安西鄉(xiāng)的M akeblock.在一棟商務(wù)樓的4樓，沒(méi)有大招牌，外人很難找到這家在國(guó)內(nèi)外創(chuàng)客中掀起熱潮的公司。辦公室門口的工作人員指向角落里一位年輕人，戴著黑框眼鏡的王建軍從電腦前站起，繞過(guò)腳邊一臺(tái)3D打印機(jī)向記者走來(lái)。
偌大的辦公室沒(méi)有隔間，20幾名員工忙碌著，目測(cè)平均年齡在30歲以下。墻邊陳列架擺放著各型配件，另一臺(tái)架子被開(kāi)辟為書架。王建軍說(shuō)，最初只租了一個(gè)辦公室，隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)展，逐漸把4樓的6個(gè)辦公室都租了下來(lái)，作為研發(fā)室、實(shí)驗(yàn)室、行政辦公室等。員工也從開(kāi)始的4名創(chuàng)始人發(fā)展為50人。
“機(jī)器人是我第二喜愛(ài)的興趣。”王建軍說(shuō)，2010年他從西北工業(yè)大學(xué)飛行器設(shè)計(jì)專業(yè)獲得碩士學(xué)位，在校時(shí)很喜歡機(jī)器人，還參加了學(xué)校機(jī)器人社團(tuán)。畢業(yè)找工作時(shí)他發(fā)現(xiàn)，如果要進(jìn)對(duì)口單位，只能去研究院或體制內(nèi)單位，他轉(zhuǎn)而選了機(jī)器人方向。
在王建軍眼中，深圳是最適合做機(jī)器人的城市，軟硬件都有。機(jī)器人涵蓋的機(jī)械、電子、軟件三大領(lǐng)域，他選擇從個(gè)人能力最薄弱的電子入手，先在一家公司做電子工程師。
在大學(xué)期間，王建軍就有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)念頭。本科畢業(yè)前后，他決定做飛機(jī)設(shè)計(jì)師，但讀研期間發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)研究與自己設(shè)想的出入較大，便放棄這個(gè)念頭決定創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自樂(lè)高玩具
2011年5月，入職一年后，王建軍打了辭職報(bào)告。創(chuàng)業(yè)念頭很多。工作時(shí)他就在想做什么產(chǎn)品，很多項(xiàng)目需要?jiǎng)e人投資，如果沒(méi)有投資，能否從零開(kāi)始把機(jī)器人這個(gè)項(xiàng)目做起來(lái)？
王建軍思考，如果做智能機(jī)器人，要解決三方面問(wèn)題：機(jī)械、電子和軟件。電子和軟件方面，業(yè)界已有很好的解決方案，但機(jī)械方面尚有欠缺。樂(lè)高雖然靈活，但是塑料的，也很貴。“我的靈感也因此而誕生：提供另一個(gè)靈活的專業(yè)機(jī)器人搭建平臺(tái)”，王建軍說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目有商業(yè)價(jià)值，也有足夠的發(fā)展空間，沒(méi)資金的個(gè)人可憑一己之力做起來(lái)。
離職后，王建軍用工作賺得的幾萬(wàn)元在租住的房子里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的環(huán)境實(shí)在苦悶，此時(shí)創(chuàng)辦一年的柴火創(chuàng)客空間正在招攬項(xiàng)目，創(chuàng)客們?cè)诖思修k公可以把不同的創(chuàng)新理念放到一起碰撞，氛圍很熱鬧。獲得認(rèn)可后，王建軍把辦公室搬到了柴火空間。
他從華強(qiáng)北采購(gòu)元器件，向佛山的一家金屬加工廠下訂單。資金困難時(shí)，王建軍刷爆了信用卡，還向朋友借過(guò)錢。
參加孵化器比賽進(jìn)入前十
2012年春，王建軍帶著團(tuán)隊(duì)參加了美國(guó)H A XLR8R硬件孵化器比賽，成為唯一打入前十的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，成功獲得2.3萬(wàn)美元融資。這筆錢解決了最困難的資金問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)頭兩年異常艱難。2012年至2013年，因管理經(jīng)驗(yàn)不足，當(dāng)時(shí)加入的第二、第三名創(chuàng)始人相繼離開(kāi)。直到2014年，團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定了，王建軍才緩過(guò)勁來(lái)。怕父母擔(dān)心，直到創(chuàng)業(yè)情況好轉(zhuǎn)，他才將辭職一事告訴父母。
2 0 1 2年年底，王建軍決定參加K ickstarter眾籌融資。K ickstarter上的項(xiàng)目五花八門，但王建軍最終憑著項(xiàng)目的創(chuàng)新性獲得超預(yù)期成功，成為第一個(gè)在該平臺(tái)成功融資的中國(guó)項(xiàng)目。參加孵化器大賽及眾籌成功增加了媒體曝光率，2013年6月，M akeblock獲得第一筆300萬(wàn)元風(fēng)投。
希望政府培育創(chuàng)客土壤
2013年底，M akeblock實(shí)現(xiàn)收支平衡，2014年銷售額達(dá)到2000多萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2015年銷售額會(huì)翻好幾倍。2014年銷售額中，國(guó)外市場(chǎng)占了70%以上。王建軍說(shuō)，國(guó)外主要是創(chuàng)客市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)是中小學(xué)教育市場(chǎng)。教育行業(yè)有需求，他們也在拓展。
讓王建軍樂(lè)觀的是，創(chuàng)客正成為熱詞。但他認(rèn)為現(xiàn)在很多人把創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)掛鉤，其實(shí)創(chuàng)客中只有一部分人創(chuàng)業(yè)，還有一部分人只是享受創(chuàng)造的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)階段的市場(chǎng)化運(yùn)作過(guò)程，已有成熟的環(huán)境，但如何培養(yǎng)出肥沃的創(chuàng)客土壤，關(guān)注度還不夠。作為一名創(chuàng)客，他希望政府能關(guān)注到這方面。
為鼓勵(lì)員工們創(chuàng)新，王建軍在2013年年會(huì)上提出創(chuàng)客馬拉松，每月在公司內(nèi)部舉辦一次，員工們分成幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，在24小時(shí)內(nèi)創(chuàng)造出新的機(jī)器人。他指著一個(gè)自動(dòng)鞋盒組裝機(jī)器人說(shuō)，“這個(gè)就是在創(chuàng)客馬拉松上做出來(lái)的?；顒?dòng)的效果非常好，總獎(jiǎng)金也從開(kāi)始的幾千元逐漸漲至上萬(wàn)元。”
對(duì)于模仿者，王建軍已做好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。對(duì)一家開(kāi)源硬件平臺(tái)公司，擁有幾百種零件、電子部件、軟件，在開(kāi)源的平臺(tái)上技術(shù)都是公開(kāi)的，模仿者可能抄襲一部分，但要全部復(fù)制不太可能。王建軍計(jì)劃從2015年開(kāi)始，通過(guò)搭建開(kāi)放式平臺(tái)引入第三方，整合一批中小加工廠。但這個(gè)過(guò)程比較困難，前提是把各種產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及供應(yīng)鏈建立起來(lái)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)
對(duì)于進(jìn)入創(chuàng)客相關(guān)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，王建軍分析自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，首先要選對(duì)正確的方向，然后是堅(jiān)持。無(wú)論再好的方向，都會(huì)遇到很多困難，多撐一會(huì)兒，可能就是另一個(gè)拐點(diǎn)。而通過(guò)K ickstarter參與眾籌，可以讓產(chǎn)品提前得到客戶認(rèn)可，而且不用出讓股份就可以得到一筆堪稱天使甚至是A輪級(jí)別的融資。此外，產(chǎn)品還未正式面世就有一批天使用戶，可以聽(tīng)取反饋意見(jiàn)改進(jìn)，這還是一次長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的免費(fèi)廣告機(jī)會(huì)。
