朱俊介紹機器人的工作原理
一臺機器人，靈巧地轉(zhuǎn)動手臂，精準(zhǔn)點擊加工件的焊孔……江蘇長江重工科技有限公司（以下簡稱“長江重工科技”）機器人自動化展示廳，總經(jīng)理朱俊介紹，這臺機器人擺臂可轉(zhuǎn)動270度，目前已有二十多臺應(yīng)用在揚州企業(yè)車間。作為機器人自動化集成供應(yīng)商，長江重工科技前身是一家裝潢裝飾公司，23年前蝸居在廣陵區(qū)美食街一角。23年間，一家裝潢裝飾公司華麗轉(zhuǎn)身，成為高大上的機器人自動化集成供應(yīng)商。 轉(zhuǎn)型之旅:一家企業(yè)23年三次更名
朱俊今年47歲，看上去比實際年齡顯得年輕。1989年工業(yè)與民用建筑專業(yè)畢業(yè)后，朱俊在一家建設(shè)公司做施工。
1992年，朱俊注冊了自己的公司，取名“揚州長江裝飾公司”，地點在廣陵區(qū)美食街上。讓朱俊自豪的是，裝飾公司培養(yǎng)了不少項目經(jīng)理，有的至今仍活躍在裝飾行業(yè)。
經(jīng)過8年的快速發(fā)展，裝飾裝潢行業(yè)面臨困局：門檻低，競爭激烈，魚龍混雜，“有一句話形容‘手拿大哥大，到處說瞎話’。” 朱俊笑著回憶。
朱俊到蘇南等地考察，尋求公司發(fā)展新路，決定向裝飾建筑上游建材領(lǐng)域延伸——做彩鋼、彩板、鋼結(jié)構(gòu)。
2000年，引進人才和鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線，公司更名為“揚州長江鋼業(yè)有限公司”。由于起點低，企業(yè)起初是三級資質(zhì)，經(jīng)過幾年發(fā)展壯大，公司很快拿到鋼結(jié)構(gòu)一級資質(zhì)，成為揚州地區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)軍企業(yè)。
2008年，朱俊帶領(lǐng)企業(yè)再次轉(zhuǎn)型，切入鋼結(jié)構(gòu)前端領(lǐng)域——數(shù)控切割機床。公司更名為“江蘇長江鋼業(yè)重工有限公司”，四年后，自主知識產(chǎn)權(quán)的“長江牌”數(shù)控等離子、火焰切割機床已遍布華東、華北、華南等地。
2013年，朱俊帶領(lǐng)企業(yè)切入機器人領(lǐng)域，斥巨資新建機器人自動化研發(fā)中心、機器人自動化展示廳，推出焊接機器人、激光切割機器人、碼垛機器人、打磨機器人、搬運機器人等，并被授予“高新技術(shù)企業(yè)”。
2014年初，公司重組更名為“江蘇長江重工科技有限公司”。
轉(zhuǎn)型心路:“小星球”要圍繞“大太陽”轉(zhuǎn)
“如果說，國家是個‘大太陽’，企業(yè)就是‘小星球’，‘小星球’要圍繞‘大太陽’轉(zhuǎn)，企業(yè)抓住國家發(fā)展趨勢，與國家經(jīng)濟脈搏相吻合，及時調(diào)整發(fā)展方向，才能拓展生存新空間。”回顧23年轉(zhuǎn)型歷程，朱俊這樣總結(jié)。
1992年注冊公司，這個時間并非偶然。朱俊解釋：“當(dāng)年結(jié)束姓‘資’姓‘社’的爭論，原本掛在集體企業(yè)名下的私營企業(yè)，紛紛摘掉了‘紅帽子’，自己創(chuàng)建公司水到渠成。”
2000年左右，朱俊決定進入建材領(lǐng)域，是因為發(fā)現(xiàn)全國各地都在大招商，興建開發(fā)區(qū)蓋廠房，不僅是外地，包括本地邗江開發(fā)區(qū)、江陽工業(yè)園都在大力建設(shè)廠房，對鋼板、鋼結(jié)構(gòu)需求量很大。
2008年，美國次貸危機爆發(fā)，演變成全球性金融危機，中國國內(nèi)制造業(yè)未能幸免，朱俊個人公司也被席卷其中。企業(yè)新增長點在哪里？
2010年，朱俊決定，向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，堅持兩條腿走路，一是抓支柱產(chǎn)業(yè)鋼結(jié)構(gòu)，二是抓新項目數(shù)控切割機床。“數(shù)控切割機床是鋼結(jié)構(gòu)的前端領(lǐng)域，切入這個領(lǐng)域，可實現(xiàn)鋼材粗加工到深加工的跨越，符合國家制造業(yè)發(fā)展方向。”
轉(zhuǎn)型進入機器人領(lǐng)域，朱俊坦誠地表示，一方面也是被嚇出來的，不少同行安裝鋼結(jié)構(gòu)發(fā)生工傷，雖然賠償有保險公司埋單，但事故的血淚教訓(xùn)讓人揪心。
“一名電焊工每天用工成本200元以上，如果用一臺20萬元的機器人替代，4年左右即可收回成本，而且機器人可在惡劣條件下工作，不用擔(dān)心工傷事故。”朱俊解釋。
轉(zhuǎn)型哲學(xué):“不熟悉的行業(yè)我們不介入”
在外界看來，朱俊帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，每一步都踩在點子上，沒有發(fā)生大紕漏，比較幸運。
“剛開始做企業(yè)，沒有想過要做多大，只是想找到活干，員工能發(fā)出工資。我個人覺得做企業(yè)心態(tài)要放好，不要貪圖什么高大上項目，我們的做法圍繞現(xiàn)有主業(yè)、小步向前，一步一個腳印。”朱俊說，“不熟悉的行業(yè)我們不介入。”
知易行難，看到別人賺快錢，自己賺辛苦錢，不是每個人都守得住寂寞。朱俊介紹說，2008年之前，看到房地產(chǎn)勢頭很好，自己確實也動過這個心思。在朱俊看來，5-8年是企業(yè)發(fā)展的一個周期，一個產(chǎn)品銷售8年，如果再不進行轉(zhuǎn)型升級，必然會被市場淘汰。此外，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，不但是產(chǎn)品升級，其他方面也需要同步跟進。
剛開始做數(shù)控切割機床，半年沒有接到訂單。公司采取“欲取先予”銷售政策，先給潛在的需求企業(yè)免費用，進行引導(dǎo)消費；但不可能一直免費，在機床上設(shè)置了一個定時功能，超過一定時間后，這個機床就無法工作必須付費，而這個時候，數(shù)控機床的優(yōu)越性已呈現(xiàn)，工廠已經(jīng)產(chǎn)生依賴。長江重工科技迅速打開了市場，四年期間銷售了數(shù)百臺切割機。
從裝潢公司起步，一步一步成為機器人自動化集成供應(yīng)商，朱俊如何破解高技術(shù)難題？
“企業(yè)轉(zhuǎn)型僅靠自己的激情和愿望是無法完成的，必須借助外腦。”朱俊介紹說，“我們很清楚自己的能力邊界，專業(yè)的事情必須讓專業(yè)的人去做。”
