與很多工廠不同，譚源的工廠最近滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，員工經(jīng)常加班到深夜。

 

　　40歲的譚源是深圳一家工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成企業(yè)的老板，工廠位于龍華新區(qū)大浪街道。這里跟深圳原關(guān)外福永、松崗等其他地方的工業(yè)園區(qū)一樣，集聚了大量的工廠，廠房租金已經(jīng)漲到每月每平方米20~30多元不等。

 

　　今年他們工廠的機(jī)器人銷售勢(shì)頭迅猛，上半年的銷量比去年全年還要多。近年來，用工荒推動(dòng)了珠三角機(jī)器人本體制造企業(yè)的興起，但是由于難以克服穩(wěn)定性和精確性差等難題，大部分停留在毛利較低的中低端領(lǐng)域。部分企業(yè)在生產(chǎn)自主品牌的機(jī)器人失敗后，另謀出路，轉(zhuǎn)向技術(shù)壁壘相對(duì)較低但是市場(chǎng)更為廣闊的系統(tǒng)集成領(lǐng)域。

 

　　正是得益于類似企業(yè)的搶眼表現(xiàn)，深圳上半年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)向好。上半年深圳GDP達(dá)7550.1億元，同比增長(zhǎng)8.4%，比一季度提高0.6個(gè)百分點(diǎn)，也高于全國(guó)全省平均增速。

 

　　上半年深圳高技術(shù)制造業(yè)增加值1916.75億元，增長(zhǎng)9.5%，比全市規(guī)模以上工業(yè)增加值增速高1.7個(gè)百分點(diǎn)；占全市規(guī)模以上工業(yè)增加值的比重為63.8%，比上年同期提高2.9個(gè)百分點(diǎn)。

 

　　中科院深圳技術(shù)研究院的報(bào)告分析，國(guó)內(nèi)大部分機(jī)器人本體制造企業(yè)在政府的補(bǔ)助之下，仍然處于盈虧線的邊緣，但是系統(tǒng)集成盈利能力較可觀，毛利率平均能達(dá)到30%左右，“集成+本體”或許是當(dāng)前最優(yōu)解之一。

 

　　銷量爆發(fā)

 

　　譚源的公司時(shí)緯自動(dòng)化成立于2006年，當(dāng)時(shí)主營(yíng)業(yè)務(wù)是代理國(guó)外機(jī)器人的銷售，并生產(chǎn)一些小型非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，生意一直不好也不壞。一年多以前，他瞄準(zhǔn)市場(chǎng)形勢(shì)，開始將重心轉(zhuǎn)移到工業(yè)機(jī)器人的系統(tǒng)集成，即工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用。

 

　　工業(yè)機(jī)器人相關(guān)企業(yè)主要分為四種類型：核心零部件、工業(yè)機(jī)器人本體、工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用和工業(yè)機(jī)器人銷售。譚源公司的機(jī)器人應(yīng)用業(yè)務(wù)主要是指從國(guó)外或國(guó)內(nèi)機(jī)器人廠家購(gòu)買機(jī)器人本體后，根據(jù)客戶需求給本體添加吸盤、夾爪之類的周邊配套設(shè)備，并編制程序，每臺(tái)售價(jià)在10多萬元至100來萬元之間。

 

　　系統(tǒng)集成是機(jī)器人商業(yè)化、大規(guī)模普及的關(guān)鍵。譚源告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者：“只有機(jī)器人裸機(jī)是不能完成任何工作的，需要通過系統(tǒng)集成之后才能為終端客戶所用。”

 

　　去年，他們公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1700萬元，其中機(jī)器人應(yīng)用業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量的35%左右。今年發(fā)展的勢(shì)頭更為迅猛，上半年的業(yè)務(wù)量就趕上去年全年的業(yè)務(wù)量了，其中機(jī)器人應(yīng)用的業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量的比重已經(jīng)上升到55%。

 

　　由于訂單量大，上半年他們的車間一直開足馬力。本報(bào)記者到訪時(shí)，一位員工正在調(diào)試六個(gè)軸的機(jī)器人、讓它打磨手機(jī)弧邊，他說，最近很忙碌，前一天晚上加班到10點(diǎn)。譚源估計(jì)，照目前的勢(shì)頭和訂單安排來看，到今年年底機(jī)器人應(yīng)用的業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量的比重不低于60%。

 

　　需求旺盛

 

　　譚源的客戶大多來自東莞、佛山等珠三角城市，太遠(yuǎn)了他擔(dān)心安裝和調(diào)試等售后服務(wù)跟不上。當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)廠是他的主要客戶群體之一。

 

　　深圳機(jī)器人行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)畢亞雷對(duì)本報(bào)記者表示，珠三角地區(qū)3C產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，為機(jī)器人系統(tǒng)集成商提供了大量的客戶群體，該行業(yè)這兩年也冒出很多新的進(jìn)入者，“技術(shù)并不太成熟，但是市場(chǎng)需求量非常旺盛。”

 

　　3C產(chǎn)業(yè)是我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)之一，其中深圳和東莞等更是3C產(chǎn)業(yè)的集中地，產(chǎn)業(yè)鏈齊全，加工業(yè)發(fā)達(dá)，但普遍面臨人力成本上升的難題。并且，隨著人口紅利拐點(diǎn)顯現(xiàn)，用工荒早已不是什么新鮮的話題，“機(jī)器換人”已經(jīng)成了珠三角解決招工難的一大方式。

 

　　機(jī)器人價(jià)格大幅下降也是市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)的原因之一。譚源稱，以前一臺(tái)機(jī)器人動(dòng)輒一百多萬元，現(xiàn)在差不多降了一半，有些售價(jià)不過十幾萬元。企業(yè)在盤算用工成本后，發(fā)現(xiàn)一臺(tái)便宜的機(jī)器人可能就相當(dāng)于一個(gè)工人兩年的工資，購(gòu)買之后只需要一兩年就可以收回成本，且無須為管理難題頭疼。

 

　　政府扶持

 

　　近年來，深圳、東莞、佛山等地政府也加大了對(duì)機(jī)器人生產(chǎn)和應(yīng)用企業(yè)的扶持力度，不論是像譚源這樣生產(chǎn)機(jī)器人的廠家，還是采購(gòu)機(jī)器人的企業(yè)，都能享受補(bǔ)貼。

 

　　自2014年起至2020年，深圳市財(cái)政每年安排5億元，設(shè)立機(jī)器人、可穿戴設(shè)備和智能裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，支持產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)攻關(guān)、創(chuàng)新能力提升、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)培育和引進(jìn)、重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)。今年5月，《中國(guó)制造2025》規(guī)劃正式發(fā)布，十大行業(yè)被寫進(jìn)其中，包括：新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人、航空航天裝備、海洋工程裝備及高技術(shù)船舶、先進(jìn)軌道交通裝備、節(jié)能與新能源汽車、電力裝備、新材料、生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療設(shè)備、農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備。

 

　　深圳的大型重型裝備生產(chǎn)雖然不多，但是信息技術(shù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。根據(jù)深圳市最新的政府工作報(bào)告，新一代信息技術(shù)和生物等產(chǎn)業(yè)被列為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模近2萬億元，年均增長(zhǎng)20%以上，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率近50%。

 

　　機(jī)器人與信息技術(shù)的深度結(jié)合已被視為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。同時(shí)，機(jī)器人也成為深圳前瞻布局、試圖占據(jù)工業(yè)高地的未來產(chǎn)業(yè)。截至2014年，深圳已有近300家機(jī)器人企業(yè)，產(chǎn)值480億元，包括工業(yè)機(jī)器人企業(yè)192家、服務(wù)機(jī)器人企業(yè)45家。深圳市電子裝備產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體表示，深圳已成為全國(guó)智能裝備制造業(yè)迅猛發(fā)展的領(lǐng)跑者，到2014年底，深圳裝備制造業(yè)總產(chǎn)值4800億元，2014年增長(zhǎng)344%。

 

　　根據(jù)規(guī)劃，到2020年，深圳要建成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界知名的機(jī)器人、可穿戴設(shè)備和智能裝備產(chǎn)業(yè)制造基地、創(chuàng)新基地、服務(wù)基地和國(guó)際合作基地，產(chǎn)業(yè)增加值超過2000億元。

 

　　深圳智庫(kù)綜合開發(fā)研究院區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究所副所長(zhǎng)劉國(guó)宏告訴本報(bào)記者，正如香港的知名企業(yè)或多或少和地產(chǎn)業(yè)掛鉤，深圳的知名企業(yè)也多多少少和工業(yè)掛鉤，“深圳很早就形成了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的發(fā)展模式。在這個(gè)過程中，政府起到了很大的作用，比如說很多開放政策和理念都堅(jiān)持下來了，而有些地方去搞房地產(chǎn)了，破壞了產(chǎn)業(yè)環(huán)境。深圳前期的開拓者們則牢牢抓住以工業(yè)和出口為主的導(dǎo)向。”

 

　　2013年，譚源也曾自主研發(fā)生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人，但是很快放棄了。“主要是4個(gè)軸的機(jī)器人，代替人工搬運(yùn)環(huán)節(jié)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。”

 

　　由于成本的制約，當(dāng)時(shí)他生產(chǎn)的機(jī)器人的售價(jià)與國(guó)外相比，只低15%~30%，而性能上相差甚遠(yuǎn)。深圳一位在機(jī)器人行業(yè)沉浸將近10年的人士侯健告訴本報(bào)記者，不少國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的精度和穩(wěn)定性較差，故障率也高，技術(shù)沉淀時(shí)間不到十年，難以與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　畢亞雷說，國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人本體環(huán)節(jié)與國(guó)外知名企業(yè)技術(shù)上存在較大的差距。最近兩年以來本土企業(yè)銷量雖然大幅增長(zhǎng)，但是大多屬于毛利較低的中低端領(lǐng)域。

 

　　看到勞動(dòng)力密集型企業(yè)的巨大人力需求之后，2014年譚源另辟蹊徑，走上了系統(tǒng)集成之路。不過，很快就遇到了人才難招的問題。“除了熟悉機(jī)器人行業(yè)之外，還得會(huì)技術(shù)創(chuàng)新。”

 

　　深圳雖然經(jīng)濟(jì)規(guī)模大，但高校資源匱乏，源頭創(chuàng)新和基礎(chǔ)科研被不少觀察人士視為短板。劉國(guó)宏分析：“深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)在改革開放30多年后面臨著掣肘：科技研發(fā)過度依賴市場(chǎng)。但是那些大型企業(yè)并不培養(yǎng)科學(xué)家，它們培養(yǎng)的是工程師，關(guān)心的是能否迅速研發(fā)出可以產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)。”深圳正在引進(jìn)名校進(jìn)駐，辦研究生教育，推進(jìn)高等教育合作辦學(xué)、建設(shè)特色學(xué)院，大手筆布局高校資源，并在科技機(jī)構(gòu)的布局上進(jìn)行創(chuàng)新。

 

　　與同類工廠相比，畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)的譚源具有先天的優(yōu)勢(shì)。“我們一直做定制自動(dòng)化設(shè)備，一些重要的技術(shù)和機(jī)器人系統(tǒng)集成有交叉，因此在自動(dòng)化方案、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和程序控制上的能力要優(yōu)于普通的系統(tǒng)集成商，這么多年下來也沉淀了一些技術(shù)骨干。”

 

　　資金壓力

 

　　機(jī)器人代替人工正成為趨勢(shì)，加上機(jī)器人價(jià)格走向平民化，譚源看好系統(tǒng)集成行業(yè)的前景。當(dāng)天本報(bào)記者采訪時(shí)，有個(gè)惠州的客戶正匆匆趕來看廠，準(zhǔn)備下個(gè)300萬元的訂單。

 

　　譚源對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模并不抱有多大的興趣，資金是個(gè)問題。就拿前述那位惠州客戶的訂單來說，譚源需要墊付100多萬元購(gòu)買機(jī)器人本體。

 

　　上述中科院的報(bào)告分析，系統(tǒng)集成企業(yè)付款一般采用“3331”的方式，即簽訂合同后拿到30%，發(fā)貨后拿到30%，安裝調(diào)試完畢后拿到30%，最后10%為質(zhì)量保證金。按照這種付款方式，系統(tǒng)集成企業(yè)通常需要墊資，而如果幾個(gè)項(xiàng)目一起做，或者單個(gè)項(xiàng)目金額很大，就會(huì)面臨資金壓力，從而限制其規(guī)模的擴(kuò)張。

 

　　此外，非標(biāo)準(zhǔn)化的工作模式也限制了系統(tǒng)集成企業(yè)的擴(kuò)張。從銷售人員拿訂單到項(xiàng)目工程師根據(jù)訂單要求設(shè)計(jì)方案，不同行業(yè)的項(xiàng)目都會(huì)有其特殊性，很難復(fù)制。譚源感嘆說：“普通的制造業(yè)有完整而成熟的工藝，而我們得根據(jù)客戶的需求來設(shè)置機(jī)器人，編制的程序也就變來變?nèi)ァ?rdquo;