千巡科技的創(chuàng)始人王淮卿表示，本輪融資將主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)拓。

作為一家研發(fā)移動(dòng)機(jī)器人、AI檢測(cè)算法及數(shù)字化應(yīng)用的公司，自2018年成立以來(lái)，千巡科技不斷進(jìn)行技術(shù)迭代與產(chǎn)品升級(jí)，目前擁有AMR移動(dòng)機(jī)器人、AIoT巡檢中臺(tái)、SaaS巡檢業(yè)務(wù)系統(tǒng)等產(chǎn)品及完整解決方案。

千巡科技的智能巡檢機(jī)器人目前主要應(yīng)用于電力系統(tǒng)和公安系統(tǒng)這兩大垂直領(lǐng)域。根據(jù)其官網(wǎng)介紹，在變電站巡檢領(lǐng)域，千巡科技通過(guò)機(jī)器人、攝像頭、傳感器等終端設(shè)備采集巡檢數(shù)據(jù)，利用AI算法識(shí)別數(shù)據(jù)，最后對(duì)異常數(shù)據(jù)告警，不僅替代了繁重而危險(xiǎn)的人工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，同時(shí)極大地提高了運(yùn)維工作效率。在公安區(qū)域巡防領(lǐng)域，千巡科技協(xié)助公安進(jìn)行室外區(qū)域巡邏，可識(shí)別違停、占道、火災(zāi)、聚集、離崗、敏感人員等，若搭載滅火器、噴霧器還可以進(jìn)行遠(yuǎn)程風(fēng)險(xiǎn)處置，并通過(guò)機(jī)器人實(shí)現(xiàn)快速布控。

技術(shù)突破實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一，從巡檢機(jī)器人到巡檢系統(tǒng)解決方案

公司成立之初，王淮卿制定的目標(biāo)是「做機(jī)器人巡檢巡邏行業(yè)的頭部公司」。如今，經(jīng)過(guò)三年多發(fā)展，王淮卿說(shuō)，他把「做」字刪掉了。因?yàn)樗嘈?，今年下半年，千巡科技將?huì)成為該領(lǐng)域的頭部公司。

王淮卿的底氣，源于千巡科技在去年取得的兩個(gè)技術(shù)突破。這兩個(gè)技術(shù)突破，直接推動(dòng)了千巡科技自去年年中開(kāi)始全面進(jìn)行業(yè)務(wù)升級(jí)，“從提供巡檢機(jī)器人產(chǎn)品升級(jí)成為提供巡檢系統(tǒng)解決方案。”王淮卿說(shuō)。

首先，是機(jī)器人端的技術(shù)突破。“我們把機(jī)器人的定位、導(dǎo)航、運(yùn)動(dòng)控制、嵌入系統(tǒng)等等整個(gè)架構(gòu)全都搞定了，而且我們的算法是領(lǐng)先的，包括機(jī)器人的感知、決策、執(zhí)行等方面的算法。”王淮卿詳細(xì)介紹說(shuō)，千巡科技的機(jī)器人在一個(gè)變電站里面巡檢時(shí)，能做到在走的過(guò)程中不用停車(chē)，同時(shí)其攝象頭鎖定每一個(gè)拍攝目標(biāo)，并進(jìn)行高精度鎖定拍攝，“像人一樣，走過(guò)去把腦袋轉(zhuǎn)過(guò)去就看到東西，而不是走到那里停下，然后轉(zhuǎn)腦袋過(guò)去看。”

王淮卿明確表示，目前在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一技術(shù)突破的公司，“只有我們一家。”他說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的智能巡檢機(jī)器人公司主要分為傳統(tǒng)IT公司和AMR移動(dòng)平臺(tái)公司，無(wú)論是哪一種類(lèi)型的公司，其機(jī)器人產(chǎn)品在一體性、集成性、完整性等方面都有不足。而千巡科技的這一技術(shù)突破，將機(jī)器人的巡檢效率提升了5-10倍。“原來(lái)一個(gè)小時(shí)，機(jī)器人只能巡檢100多個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在能巡檢500-1000個(gè)點(diǎn)。”

這一技術(shù)的進(jìn)步和效率的提升，意味著業(yè)務(wù)拓展的更多可能。王淮卿說(shuō)，公司原來(lái)的業(yè)務(wù)局限于定點(diǎn)巡檢，“現(xiàn)在我們就能夠?qū)I(yè)務(wù)延伸至巡邏和安防等領(lǐng)域。因?yàn)樗C(jī)器人）不是拍攝固定的特定的目標(biāo)，而是與環(huán)境信息產(chǎn)生交互，對(duì)動(dòng)態(tài)目標(biāo)進(jìn)行捕捉拍攝。”

第二，是系統(tǒng)端的技術(shù)突破。千巡科技打造了數(shù)字化巡檢運(yùn)維管理平臺(tái)「智慧巡檢云」，這一云服務(wù)包括IoT物聯(lián)平臺(tái)、AI智能計(jì)算、BI數(shù)據(jù)探索、IRCS巡檢機(jī)器人操控系統(tǒng)、ISCS巡檢工作站操控系統(tǒng)等架構(gòu)。“如此一來(lái)，我們把自己做成了一個(gè)數(shù)字化解決方案公司。更確切地說(shuō)，「云」為機(jī)器人提供后臺(tái)服務(wù)，機(jī)器人變成了「云」的終端硬件。”

自此，千巡科技的業(yè)務(wù)迎來(lái)重大升級(jí)：從提供「巡檢機(jī)器人產(chǎn)品」升級(jí)成為提供「巡檢系統(tǒng)解決方案」。

對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司而言，不斷進(jìn)行技術(shù)突破和自我革新，其背后的驅(qū)動(dòng)力是基于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的思考與預(yù)判。

王淮卿說(shuō)，2020年左右，千巡科技的機(jī)器人產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟，但他卻發(fā)現(xiàn)了行業(yè)中的一個(gè)致命問(wèn)題：其實(shí)并沒(méi)有客戶直接需要機(jī)器人。

“客戶需要的是幫助他們解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，而機(jī)器人只是解決問(wèn)題的有效工具而已。我舉個(gè)例子，沒(méi)有人需要一個(gè)面包，大家需要的是吃飽，這是不同維度的描述。原來(lái)我們認(rèn)為總有人需要這個(gè)工具（機(jī)器人），但其實(shí)并沒(méi)有人會(huì)直接需要這個(gè)工具，他們需要的是用這個(gè)工具去解決什么問(wèn)題。”王淮卿說(shuō)。

他進(jìn)一步闡述，比如，在變電站巡檢領(lǐng)域，“你只用機(jī)器人完成巡檢的動(dòng)作，對(duì)客戶而言是沒(méi)有價(jià)值的?？蛻粜枰氖鞘裁?？是對(duì)變電站里所有的生產(chǎn)設(shè)備和安全狀態(tài)的收集與管理，并基于這些數(shù)據(jù)，去優(yōu)化運(yùn)維流程，進(jìn)而產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”

這個(gè)過(guò)程所涉及的要素包括人工成本的降低、效率的提升、安全事故的減少，以及更為精細(xì)化的管理顆粒度，等等。“比如我們對(duì)設(shè)備的維修，不再是按時(shí)間維修，而是按需求維修。我們甚至還可以根據(jù)所積累的數(shù)據(jù)趨勢(shì)輔助用戶做預(yù)測(cè)性維護(hù)”

然后，王淮卿下結(jié)論說(shuō)：“當(dāng)數(shù)據(jù)變得有意義之后，我們才能夠去做巡檢運(yùn)維的數(shù)字化系統(tǒng)。”

萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，從0到1開(kāi)拓

據(jù)王淮卿透露，業(yè)務(wù)升級(jí)給千巡科技帶來(lái)的最直接的改觀就是“我們的客單價(jià)從三四十萬(wàn)變到了三五百萬(wàn)。”

無(wú)疑，千巡科技正處于急遽爆發(fā)的前夜。而其所在的行業(yè)，本就是「水大魚(yú)大」。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，“十四五”期間，國(guó)家電網(wǎng)計(jì)劃投入3500億美元（約合2.23萬(wàn)億元），用于推進(jìn)電網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。南方電網(wǎng)計(jì)劃投資約6700億元，以加快數(shù)字電網(wǎng)和現(xiàn)代化電網(wǎng)的建設(shè)進(jìn)程，推動(dòng)以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)的構(gòu)建。

這意味著，國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的“十四五”電網(wǎng)規(guī)劃投資累計(jì)將超過(guò)2.9萬(wàn)億元，如果算上兩大電網(wǎng)巨頭之外的部分地區(qū)電網(wǎng)公司，那么“十四五”期間全國(guó)電網(wǎng)總投資預(yù)計(jì)近3萬(wàn)億元。這明顯高于“十三五”期間全國(guó)電網(wǎng)總投資2.57萬(wàn)億元、“十二五”期間的2萬(wàn)億元。

過(guò)去十年，全社會(huì)用電量保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。今年1月17日，國(guó)家能源局發(fā)布的2021年全社會(huì)用電量等數(shù)據(jù)顯示，2021年，全社會(huì)用電量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的83128億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)10.3%，較2019年同期增長(zhǎng)14.7%，兩年平均增長(zhǎng)7.1%。

這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。而且，王淮卿說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)不受短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，“甚至在經(jīng)濟(jì)面對(duì)壓力的時(shí)候，電力領(lǐng)域的投資力度反而會(huì)更大，因?yàn)樗鼘?duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)起到拉動(dòng)作用。”

他認(rèn)為，這樣的產(chǎn)業(yè)給硬科技的落地提供了有力支撐。“那么，既然選擇硬科技創(chuàng)業(yè)，為什么不找一個(gè)規(guī)模最大、體量最大、抗波動(dòng)能力最強(qiáng)的的行業(yè)？這就是我們選擇做電力領(lǐng)域智能巡檢的原因。”

具體而言，全國(guó)約有五萬(wàn)個(gè)變電站，每個(gè)變電站的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能巡檢的升級(jí)改造將花費(fèi)五百萬(wàn)元左右，“計(jì)算得出，就是兩千五百億的市場(chǎng)規(guī)模。“王淮卿說(shuō)，這即是千巡科技的精準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。此外，配電市場(chǎng)規(guī)模是變電站市場(chǎng)規(guī)模的十倍以上，這意味著千巡科技的衍生市場(chǎng)頗為廣闊。

電力領(lǐng)域的巡檢和公安領(lǐng)域的巡邏是千巡科技目前主要進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓的兩大方向。王淮卿說(shuō)，公安領(lǐng)域的巡邏業(yè)務(wù)，是千巡科技在電力巡檢領(lǐng)域完成從0到1的開(kāi)拓后，所進(jìn)行的橫向衍生。“在公安巡防系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)有1500萬(wàn)從業(yè)人員，包括保安、輔警和巡警等。現(xiàn)在年輕人能干得了這個(gè)工作的越來(lái)越少了，必須通過(guò)技術(shù)手段去提升人的效率。”

他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)公安巡檢領(lǐng)域可容納約500萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人，每年的市場(chǎng)價(jià)值約為五千億。

目前，王淮卿表示，千巡科技在電力巡檢領(lǐng)域已經(jīng)完成從0到1的市場(chǎng)開(kāi)拓，“我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)有了一點(diǎn)點(diǎn)影響力和知名度，產(chǎn)品和解決方案都已經(jīng)成熟而且被客戶認(rèn)可。產(chǎn)品的閉環(huán)、價(jià)值的閉環(huán)、業(yè)務(wù)的閉環(huán)都已經(jīng)驗(yàn)證成功。”至于公安巡檢領(lǐng)域，千巡科技將在今年下半年完成批量應(yīng)用交付，預(yù)計(jì)用一年時(shí)間完成從0到1的市場(chǎng)開(kāi)拓。

若一切進(jìn)展順利，那么，2022年，對(duì)千巡科技來(lái)說(shuō)，將是具有里程碑意義的一年。

與此同時(shí)，王淮卿正在醞釀更大的宏圖，比如，產(chǎn)品與服務(wù)的大規(guī)模落地；比如，生產(chǎn)基金的建設(shè)。“同時(shí)我們也在積極尋找行業(yè)合作伙伴，并歡迎技術(shù)大牛和行業(yè)專家的加入。”?；趯?duì)未來(lái)的展望，王淮卿說(shuō)，千巡科技在2022年將有新一輪融資需求，規(guī)模約1.5億元人民幣。

千巡科技所主攻的電力領(lǐng)域的巡檢和公安領(lǐng)域的巡邏，不僅是toB業(yè)務(wù)，也是toG業(yè)務(wù)，但VC對(duì)這樣的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有些陌生，這導(dǎo)致千巡科技此前的融資過(guò)程并非十分順利，只有感知到了行業(yè)正在愈發(fā)透明化和商業(yè)化的VC才有信心進(jìn)入這樣的領(lǐng)域。對(duì)此，王淮卿說(shuō)，無(wú)論是機(jī)器人，還是人工智能，它們帶來(lái)的是整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的變革，“整個(gè)行業(yè)和整個(gè)社會(huì)都在發(fā)生變化，尤其是在新技術(shù)領(lǐng)域，最稀缺的不是客戶關(guān)系和渠道，而是有價(jià)值的產(chǎn)品和解決方案，這給硬科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司提供了很大的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)公司真正要做的是業(yè)務(wù)的價(jià)值閉環(huán)，掌握了核心技術(shù)和完整的解決方案，有了價(jià)值空間，就有了對(duì)應(yīng)的渠道機(jī)會(huì)。”

機(jī)器人不僅是生產(chǎn)工具，更是生產(chǎn)力，打造開(kāi)放性與成長(zhǎng)性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

未來(lái)三五十年，人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展主題，必然包括機(jī)器人、人工智能、數(shù)字化等關(guān)鍵詞，這也是王淮卿篤定選擇創(chuàng)業(yè)選擇創(chuàng)辦千巡科技的原因。

他認(rèn)為，機(jī)器人不僅是生產(chǎn)工具，更是生產(chǎn)力，“面對(duì)人口老齡化，機(jī)器人將承擔(dān)更多工作，創(chuàng)造更多價(jià)值。”作為一個(gè)樂(lè)觀的技術(shù)派創(chuàng)業(yè)者，他并不認(rèn)為機(jī)器人會(huì)導(dǎo)致人類(lèi)失業(yè)，“機(jī)器人帶來(lái)的并不是內(nèi)卷，并不是所謂的勞動(dòng)力替代，而是做大了人類(lèi)的蛋糕，讓人類(lèi)社會(huì)的生產(chǎn)力水平變得更高。”

他補(bǔ)充說(shuō)，18世紀(jì)中后期，珍妮紡紗機(jī)在英國(guó)誕生后，大家悲觀地想，倫敦紡織工廠里的那些女工該何去何從？“后來(lái)，這些女工成為了教師，成為了護(hù)士，成為了藝術(shù)家，創(chuàng)造了更多價(jià)值。”王淮卿說(shuō)，經(jīng)濟(jì)的價(jià)值不是挖一個(gè)坑再填一個(gè)坑，而是修水渠筑水壩，“經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致了社會(huì)分工、官僚主義和把人物化。機(jī)器人和人工智能幫助社會(huì)提升生產(chǎn)力，讓人們可以從事更多有人性光輝的工作，而不是被物化的工作。”

既然自己有機(jī)會(huì)和幸運(yùn)從事這個(gè)行業(yè)，他說(shuō)，肯定要抓住機(jī)會(huì)把行業(yè)做好。

創(chuàng)辦千巡科技之前，王淮卿創(chuàng)辦了斯坦德機(jī)器人并擔(dān)任CEO。當(dāng)時(shí)，他本應(yīng)該在哈工大機(jī)械研究所讀博士，為了專心經(jīng)營(yíng)這家公司，入學(xué)第一個(gè)星期他就退學(xué)了。斯坦德機(jī)器人今天已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)內(nèi)知名公司，王淮卿卻選擇了急流勇退。

回顧退出原因，王淮卿坦言，一家創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是開(kāi)放的、高速成長(zhǎng)的，而之前的團(tuán)隊(duì)不足夠開(kāi)放，沒(méi)有把行業(yè)應(yīng)用價(jià)值做透，陷入了非標(biāo)應(yīng)用和“堆人”的境地。“我認(rèn)為應(yīng)該去升級(jí)核心團(tuán)隊(duì)的能力，在升級(jí)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)里的其他合作伙伴就有了隔閡，內(nèi)耗非常嚴(yán)重。所以我想，好的解決辦法就是，把所有空間都留給斯坦德，我自己也有了新的空間。作為創(chuàng)始人，在第一次創(chuàng)業(yè)中，只關(guān)注了業(yè)務(wù)和事情本身，沒(méi)有打造好一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這是最大的問(wèn)題。”

當(dāng)被問(wèn)及曲曲折折中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，他調(diào)侃說(shuō)：“教訓(xùn)有很多，曾經(jīng)認(rèn)為是經(jīng)驗(yàn)的東西，又重新變成了教訓(xùn)。”但有一點(diǎn)，對(duì)王淮卿來(lái)說(shuō)，從來(lái)都是重中之重，那就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)放性與成長(zhǎng)性。

在千巡科技這一新的空間，王淮卿就組建了這樣一支隊(duì)伍，其中包括CTO粟玉雄和新近加入的合伙人胡瀟。粟玉雄擁有十多年研發(fā)管理經(jīng)歷，此前是字節(jié)跳動(dòng)AIoT線技術(shù)負(fù)責(zé)人。“他的研發(fā)管理能力和對(duì)技術(shù)體系架構(gòu)的理解，是我這幾年見(jiàn)到過(guò)的最厲害的人。”王淮卿毫不吝惜對(duì)伙伴的夸贊。為了挖粟玉雄入職，王淮卿前前后后花了兩年時(shí)間。“我們心里都有一個(gè)小火苗，都想做一些事情。”王淮卿說(shuō)，“他長(zhǎng)期在物聯(lián)網(wǎng)和人工智能領(lǐng)域，對(duì)這個(gè)行業(yè)有使命感。那兩年其實(shí)也不是他在拒絕我，是我們都知道時(shí)機(jī)還沒(méi)到，我們都在等那個(gè)合適的時(shí)機(jī)。”

而今，時(shí)機(jī)早已明了，格局成為新的關(guān)鍵詞。“2022年，機(jī)器人市場(chǎng)會(huì)形成一定的格局，”王淮卿說(shuō)，需要有公司來(lái)為市場(chǎng)定義什么是好的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)滿足客戶需求，做出真正有價(jià)值的事情。

為此，王淮卿正積極壯大團(tuán)隊(duì)，并挖來(lái)了負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理和生產(chǎn)管理的胡瀟，他此前在蘋(píng)果公司負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理。王淮卿預(yù)計(jì)，到今年底，千巡科技的團(tuán)隊(duì)規(guī)模將會(huì)翻一番。

這是一家有著遠(yuǎn)大理想和遠(yuǎn)大前程的創(chuàng)業(yè)公司。王淮卿說(shuō)，他們的目標(biāo)是制造十萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人為社會(huì)提供服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值。

那么，這個(gè)目標(biāo)完成以后呢？

“還有一百萬(wàn)臺(tái)和一千萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)呢。”王淮卿毫不猶