一石激起千層浪。此次收購，讓清潔機(jī)器人業(yè)界出現(xiàn)了兩極化的聲音。有人叫好，認(rèn)為歷經(jīng)二十年的發(fā)展，清潔機(jī)器人賽道終于迎來了巨頭的親自下場，行業(yè)爆發(fā)在即。

有人擔(dān)憂，認(rèn)為占據(jù)全球市場份額半壁江山的iRobot，身價(jià)才17億美金（按照當(dāng)前美元兌人民幣匯率計(jì)算，約合117.3億人民幣）。國內(nèi)清潔賽道的相關(guān)上市企業(yè)市值則明顯高于iRobot數(shù)倍。

截至8月25日A股收市，（688169）總市值為298.39億元，科沃斯（603486）總市值為480.95億元，還未上市的云鯨，2021年中估值也超過了50億美元。兩相比照，是iRobot估值低了，還是中國同行的估值高了？

與「貿(mào)行四?！巩a(chǎn)品系列，首篇介紹的TWS真藍(lán)牙耳機(jī)類目（詳見《），自2016年蘋果推出第一代Airpods后，爆種不斷不同。

同為高科技的象征性產(chǎn)品，2002年，iRobot推出首款“三段式清掃機(jī)構(gòu)”機(jī)器人以來，清掃機(jī)器人賽道卻始終叫好不叫座。二十年后，依然被很多人視為明日產(chǎn)品。

這二十年，是什么纏住了清潔機(jī)器人行業(yè)旋轉(zhuǎn)向前的輪子？

亞馬遜收購iRobot，究竟將給這個(gè)行業(yè)短期、中期、長期帶來什么影響？

隨著亞馬遜的入局，這個(gè)類目將成為高墻深深的紅海，還是依然會(huì)有新的“云鯨”浮出水面？

被困淺海的清潔機(jī)器人

跨境電商一哥安克創(chuàng)新有個(gè)知名的淺海策略，即在類目布局上，傾向于進(jìn)入巨頭大佬們“不太看得上”、不會(huì)ALL IN進(jìn)行戰(zhàn)略性阻擊，但又有一定市場規(guī)模和成長性的品類。

在安克創(chuàng)新的眼中，清潔機(jī)器人就是典型的淺海類目。目前，安克創(chuàng)新旗下的主打智能家居的品牌Eufy，便是亞馬遜上的清潔機(jī)器人大賣，長期穩(wěn)坐前三寶座。

(圖源：Eufy 官網(wǎng))

被貼上淺海的標(biāo)簽，多少讓這個(gè)已經(jīng)出道二十年的高科技類目有點(diǎn)情何以堪。

1996年，瑞典家電巨頭伊萊克斯在，研發(fā)出全球第一款全自動(dòng)掃地機(jī)器人“三葉蟲”。2001年，“三葉蟲”走向市場，成為史上第一款量產(chǎn)的掃地機(jī)器人。

隔年，起家于軍用機(jī)器人的iRobot，推出機(jī)器人Roomba。相較于“三葉蟲”，Roomba是“三段式清掃結(jié)構(gòu)”，邊刷+滾刷+吸塵口三位一體，清掃能力大為提高。同一時(shí)期，德國凱馳、日本日立、韓國三星等企業(yè)紛紛跟進(jìn)，推出自身旗下的掃地機(jī)器人產(chǎn)品。

“早期的清潔機(jī)器人，就是吸塵器的延伸，減輕了使用者的勞動(dòng)強(qiáng)度。”清潔機(jī)器人行業(yè)專家游丹尼向「貿(mào)行四?！菇榻B。

時(shí)值互聯(lián)網(wǎng)興起，人們對(duì)高科技產(chǎn)品充滿崇拜和向往之際，這種能自動(dòng)行走，自動(dòng)掃地的吸塵器，無疑是妥妥的高科技產(chǎn)品，被各方寄予厚望。2002年，也成為了清掃機(jī)器人行業(yè)的元年。

正所謂希望越大，失望越大。第一代掃地機(jī)器人采取的是隨機(jī)碰撞技術(shù)，開動(dòng)機(jī)器人后，經(jīng)?？吹降氖菣C(jī)器人在滿屋子撞墻，清掃效率低下。同時(shí)，作為高科技產(chǎn)品，又往往有著高昂的售價(jià)，這導(dǎo)致清掃機(jī)器人成為了一個(gè)小眾市場，發(fā)展非常緩慢。

同時(shí)，清潔機(jī)器人的迭代進(jìn)步速度也是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。從2002年推出第一代Roomba后，iRobot直到2008年才推出第二代Roomba500系列。其他品牌也沒有帶來實(shí)質(zhì)性的技術(shù)突破。整個(gè)市場從2004到2009年，產(chǎn)品創(chuàng)新基本陷入了停滯。已經(jīng)習(xí)慣了摩爾定律帶來快速改變的消費(fèi)者，無法接受一個(gè)高科技產(chǎn)品如此頹喪，市場迅速冷卻。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，用了八年時(shí)間，直到2010年，iRobot的年出貨量才突破100萬臺(tái)。期間，很多第一批下場的企業(yè)開始退場。

這里插一嘴，就在人們對(duì)清潔機(jī)器人的前景普遍失望之際，科沃斯在2009年率先發(fā)布了國內(nèi)首個(gè)掃地機(jī)器人“地寶370”，在國內(nèi)市場拔得頭籌。不得不佩服科沃斯創(chuàng)始人錢東奇敏銳的市場洞察力。2019年科沃斯又率先在國內(nèi)推出洗地機(jī)新類目，一炮而紅，果然機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。

（地寶衛(wèi)博士CH370）

中國企業(yè)接過行業(yè)主導(dǎo)權(quán)

蹣跚八年后，2010年，清潔機(jī)器人行業(yè)迎來了自己的第二春，打開了創(chuàng)新之鎖。

這一年，Neato突破性地將激光導(dǎo)航技術(shù)與定位算法運(yùn)用到清潔機(jī)器人上，使得機(jī)器人可以實(shí)現(xiàn)“全局規(guī)劃式”的清掃，清掃效率達(dá)到了早期清掃機(jī)器人的四倍以上，終于觸及用戶心中“好用”的門檻，再次激活了這個(gè)類目的想象力。

在Neato力推激光導(dǎo)航路線之際，iRobot選擇了視覺導(dǎo)航路線，并在2015年推出全球首款視覺導(dǎo)航vSLAM產(chǎn)品Roomba 980。兩種SLAM技術(shù)路線交相輝映之下，清潔機(jī)器人類目技術(shù)上全面進(jìn)入了全局規(guī)劃時(shí)代。

不過這可能也是最后一次，歐美企業(yè)主導(dǎo)清潔機(jī)器人行業(yè)的走勢(shì)了。

（米家掃地機(jī)器人涵蓋1千到3千各個(gè)價(jià)格段）

2016年8月31日，小米在發(fā)布會(huì)上，宣布首款米家掃地機(jī)器人定價(jià)1699元，價(jià)格屠夫開始提刀殺入。

現(xiàn)場歡聲雷動(dòng)，的創(chuàng)始人兼CEO昌敬事后感嘆，“那時(shí)候恐怕很少有人知道，在我們之前，這個(gè)價(jià)格連掃地機(jī)器人的一個(gè)零部件也買不到。”

時(shí)間倒推到兩年多前，2014年初還在百度地圖擔(dān)任產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的昌敬，有感于市面上的掃地機(jī)器人都難以讓人滿意，存在很大的切入機(jī)會(huì)。他拉上前微軟的四位同事，組建了，立志于造出一款真正能用的掃地機(jī)器人。

在小米生態(tài)的支持下，從2014年7月成立開始，用了26個(gè)月，將1297個(gè)元器件逐個(gè)琢磨，甚至自主研發(fā)了激光攝像頭。兩年磨一劍，改了三版工程樣機(jī)，首款米家掃地機(jī)器人終于修得正果。

當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品，不僅僅是全球首個(gè)大規(guī)模應(yīng)用，LDS激光測距傳感器和SLAM算法的機(jī)器人，關(guān)鍵是還將行業(yè)整體價(jià)格給打了下來，從成本上將這個(gè)類目真正帶入了智能時(shí)代。

（首款米家掃地機(jī)器人）

在小米和石頭科技聯(lián)手催化下，中國的掃地機(jī)器人行業(yè)和市場開始了同步大爆發(fā)。在業(yè)內(nèi)人士眼中，這標(biāo)志著清潔機(jī)器人進(jìn)入了3.0階段。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，2015年我國市場掃地機(jī)器人銷售量總量為207萬臺(tái)，銷售額僅為28億元，每百戶擁有量還不到0.8%。到了2017年，僅米家掃地機(jī)器人就出貨81.8萬臺(tái)，銷售額達(dá)13.9億元。整個(gè)市場出貨406萬臺(tái)，銷售總額達(dá)到56億元。兩年時(shí)間無論是出貨量，還是銷售總額，均實(shí)現(xiàn)翻番。

市場的火熱，自然吸引來大量企業(yè)投身其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，僅天貓平臺(tái)在售的清潔機(jī)器人品牌就達(dá)到了160多家。在一位業(yè)內(nèi)朋友印象中，2017年他剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，感覺市場上充斥著大量ODM產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)籠罩著野蠻生長的氣息。

國際巨頭們也聞聲而動(dòng)。2016年9月，iRobot宣布成立中國分公司，2017年3月，Neato也宣布攜手中國代理碧捷進(jìn)軍中國市場。

由技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)

可惜，來晚了一步。

一子錯(cuò)滿盤皆落索。中國清潔機(jī)器人行業(yè)和市場，以iRobot、Neato等公司難以想象的速度狂飆突進(jìn)。

僅以為例，2017年銷售額是11.19億, 2018年達(dá)到30.51億, 2019年銷售額是42.05億。

反觀“掃地僧”iRobot，2005年上市，2008年開啟海外擴(kuò)張，整體營收達(dá)到3億美元，到2015年，用了整整七年時(shí)間，銷售額終于翻了一倍，達(dá)到6億美元。

（石頭科技確實(shí)“開始之后 皆是美好”）

猛人還不止瘋狂的石頭。2019年雙11，剛剛成立三年的云鯨，拿出了一款拖洗一體機(jī)器人云鯨J1，緊緊抓住了中國人拖地的剛需，成了新的市場引領(lǐng)者。生生在穩(wěn)固的國內(nèi)市場格局中打下了自己的一片天，被業(yè)界視為將行業(yè)推進(jìn)到3.5時(shí)代。

根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2019年，科沃斯、小米和石頭三足鼎立，市場占有率合計(jì)高達(dá)71%。到了2020年，國內(nèi)掃地機(jī)器人市場集中度進(jìn)一步提升，TOP5品牌占據(jù)了84%，“新科進(jìn)士”云鯨一年時(shí)間，從零起步，就拿下了10.5%的市場份額。

在各大國產(chǎn)品牌的兇猛進(jìn)攻之下，iRobot在中國市場份額不斷萎縮。在2020年，iRobot還占據(jù)著線上3.3%市場份額，到了2021年1-5月，其線上份額進(jìn)一步下滑0.9個(gè)百分點(diǎn)，下落至2.4%，排名也從第六降到第七。Neato則干脆悄悄地撤離了中國市場。

（圖源：iRobot官網(wǎng)）

緣何每年研發(fā)投入占比都超過10%，投入巨資研發(fā)創(chuàng)新，擁有大量核心專利的iRobot，在中國市場節(jié)節(jié)敗退呢？

在游丹尼看來，經(jīng)過多年的發(fā)展，清潔機(jī)器人已經(jīng)是個(gè)成熟類目，底層技術(shù)方案已經(jīng)成熟，市面上已經(jīng)出現(xiàn)一些技術(shù)解決方案公司，頭部企業(yè)的技術(shù)積累更是不分伯仲。在沒有新的顛覆性技術(shù)出現(xiàn)前，目前整個(gè)行業(yè)演進(jìn)的邏輯，正從技術(shù)驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。

最典型的例子就是云鯨，從創(chuàng)新的角度來說，云鯨更多是產(chǎn)品創(chuàng)新，抓住了中國人拖地這個(gè)場景和剛需，對(duì)癥下藥。至于帶水箱、自動(dòng)清洗拖布、上下水等更多屬于結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，一經(jīng)發(fā)布，就很容易被群起效仿，更大的作用是為云鯨爭取了發(fā)展的時(shí)間窗口。

（云鯨創(chuàng)新的拖掃一體機(jī)器人打造了爆款）

在業(yè)內(nèi)人士看來，相較于云鯨，iRobot的很多技術(shù)創(chuàng)新，算不上顛覆式創(chuàng)新，無法從根本上改變游戲規(guī)則。但是，其產(chǎn)品策略卻不接地氣，至今還在堅(jiān)持從2014年以來的單一拖地機(jī)產(chǎn)品路線。

如果說，自清潔拖洗一體機(jī)，將原本掃、拖、吸干三個(gè)步驟的拖地變?yōu)橐粋€(gè)步驟，那么iRobot就是人為地一定要將掃地和拖地切分為兩個(gè)步驟，這是和消費(fèi)者體驗(yàn)背道而馳的舉動(dòng)。

爭奪主力市場

與中國消費(fèi)需求漸行漸遠(yuǎn)，對(duì)iRobot的發(fā)展來說無疑是災(zāi)難性的。

因?yàn)椋袊袌龅脑捳Z權(quán)，在清潔機(jī)器人類目正愈發(fā)重要。

“主力市場決定產(chǎn)品選型，目前中國、美國和歐洲是三大主力市場”游丹尼說道，對(duì)于行業(yè)頭部選手來說，只會(huì)圍繞主力市場投下精力。

從2021年開始，中國已經(jīng)取代美國，成為全球最大的清潔機(jī)器人市場。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年中國清潔機(jī)器人銷售額達(dá)110億元，北美市場銷售額約為14.6億美元（約100億人民幣）。

同時(shí)，中國也是本類目的供應(yīng)鏈和技術(shù)主導(dǎo)者。從全球來看，目前大約90%的清潔機(jī)器人的產(chǎn)地來自中國。另據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，截至2021年9月。全球掃地機(jī)器人第一大技術(shù)來源國為中國，中國掃地機(jī)器人專利申請(qǐng)量占全球掃地機(jī)器人專利總申請(qǐng)量的95.85%。也就是說，即便出現(xiàn)該類目的顛覆性技術(shù)創(chuàng)新，很大概率也是中國企業(yè)在主導(dǎo)。

值得關(guān)注的是，眾多資本還在不斷押注中國清潔機(jī)器人賽道。據(jù)了解，目前國內(nèi)有近200個(gè)清潔機(jī)器人品牌。在去年投資人趨于保守的環(huán)境下，依然有超過12個(gè)項(xiàng)目獲得了超千萬的融資。

其中甲殼蟲智能、樂生智能等7個(gè)項(xiàng)目獲得過億融資。最讓人嘖嘖稱奇的是，去年10月20日，追覓科技宣布完成36億元人民幣的C輪融資。

奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)來看，2021年，科沃斯在掃地機(jī)器人中線上線下市占率均排名第一。但2022年4月，終于被搶去銷冠風(fēng)頭。到了5月，科沃斯又重新成為市占率第一。

最終今年5月的線上份額為，科沃斯市場占有率為37.7%、為26.2%、云鯨為15.4%、 小米為7.5%，追覓科技為7.2%。而往前看，2019年，科沃斯一家線上銷售占比高達(dá)46.7%。

（圖源：科沃斯官網(wǎng)）

排位戰(zhàn)爭奪激烈之際，誰也不知道，在資本的加持下，會(huì)不會(huì)有更多的云鯨浮出水面，讓行業(yè)重新洗牌。

集中度如此之高，競爭如此之烈的國內(nèi)市場，自然會(huì)產(chǎn)生溢出效應(yīng)。無論是頭部，還是中腰部企業(yè)，早就開始布局海外市場。

2016年，當(dāng)米家掃地機(jī)器人剛剛在國內(nèi)掀起腥風(fēng)血雨之際，中國清潔機(jī)器人企業(yè)就啟動(dòng)了品牌出海的征程。這一年，安克創(chuàng)新創(chuàng)立了主打智能家居領(lǐng)域的品牌Eufy。

慕晨科技等面向海外市場的國內(nèi)經(jīng)銷商，也從2016年開始，和小米密切合作，開拓海外市場。科沃斯的少東家錢程更是從2015年開始，接手國際部，開始對(duì)國際化進(jìn)行謀篇布局，線上線下雙管齊下。

也是從2016年開始，以亞馬遜直銷的方式切入美國市場，并推動(dòng)與線下KA的合作，在其他區(qū)域則是以線下經(jīng)銷為主。2018年開始，也與慕晨科技等企業(yè)合作，進(jìn)一步布局海外市場。

當(dāng)然，除了這些頭部玩家外，國內(nèi)大大小小的代工廠，也是指望海外市場過活。

多元化策略開發(fā)海外市場

進(jìn)入2022年以來，全球經(jīng)濟(jì)下行，2B訂單急劇萎縮，更是加快了中國企業(yè)出海建品牌搭渠道，轉(zhuǎn)型跨國零售企業(yè)的步伐。

“2022年對(duì)于清潔機(jī)器人OEM代工廠來說，是一個(gè)噩夢(mèng)。今年下滑50%已經(jīng)是常態(tài)了，聽說有些老牌的代工廠甚至開始撐不下去了。”游丹尼介紹，代工企業(yè)如何洗牌,就看誰能撐到明年上半年了。

不變等死，變找死。在海比跨境創(chuàng)始人蘭友洋看來，盡管過去10年跨境電商賣家的紅利可能過去了，但是對(duì)于品牌商和超級(jí)工廠來說，出海的紅利期還未消退。

海比跨境目前就在服務(wù)一家老牌清潔機(jī)器人代工廠。這家企業(yè)從事了十多年的生產(chǎn)制造，從一開始只有OEM能力，到后面慢慢形成了一定的研發(fā)和ODM能力。也就是說，這家企業(yè)的能力，在技術(shù)和研發(fā)上已經(jīng)微笑上揚(yáng)，缺的只是渠道、服務(wù)和品牌。

“我覺得過去10年所有的大賣，已經(jīng)給中國的制造企業(yè)打了一個(gè)很好樣本。你看，中國的賣家也可以成為一家跨國零售公司，是跨國品牌公司，而你為什么只能給這些同為中國公司的賣家供貨？為什么你不能有自己的全球品牌夢(mèng)？”

不過通向品牌之路，注定充滿荊棘和坎坷，和代工的穩(wěn)定性可謂天差地別。有另外一位朋友就和筆者提到，之前公司代運(yùn)營過一家企業(yè)品牌，其清潔機(jī)器人產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)沖進(jìn)亞馬遜歐洲某些站的前三，但是因?yàn)閷?duì)方不愿意長期投入，后續(xù)沒法維持這種狀態(tài)。

從過往數(shù)年，出海品牌的策略以下策略，可供大家參考：

一、走性價(jià)比路線：

有業(yè)內(nèi)人士透露，很多出海品牌將產(chǎn)品品質(zhì)做到頭部產(chǎn)品的70-80分，但價(jià)格只有對(duì)標(biāo)對(duì)象的三分之一甚至四分之一。不過由于歐美品牌產(chǎn)品定價(jià)較高，即便中國品牌采取性價(jià)比路線，多方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下來，海外清潔機(jī)器人的平均銷售單價(jià)反而還要比國內(nèi)高約100美元。

當(dāng)然，這是建立在整體成本可控的基礎(chǔ)之上。

二、關(guān)注國別市場差異：

與國內(nèi)清潔機(jī)器人市場在頭部企業(yè)引領(lǐng)下，不斷用更強(qiáng)的新產(chǎn)品創(chuàng)造新需求不同，海外每個(gè)市場對(duì)清潔機(jī)器人的需求側(cè)重點(diǎn)有明顯的不同。

（圖源：追覓官網(wǎng)）

ILIFE在開拓海外市場時(shí)，針對(duì)東南亞市場，就將功能做了適度簡化，并對(duì)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)做了定制化區(qū)分。他們發(fā)現(xiàn)，俄羅斯客戶追求性價(jià)比，同樣追求性價(jià)比的中東買家，對(duì)產(chǎn)品功能要求就相對(duì)單一。作為清潔機(jī)器人的發(fā)源地，歐美客戶對(duì)這類產(chǎn)品認(rèn)知就比較深，他們就更加看重性能和新技術(shù)應(yīng)用。

再以日本市場為例，由于日本人大量居住小公寓和一戶建，室內(nèi)空間普遍狹小，收納多，房間多，非常不利于機(jī)器人施展，反而是手持吸塵器用起來更方便，所以導(dǎo)致日本清潔機(jī)器人市場增長緩慢。「貿(mào)行四?！咕偷玫较?，國內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)在開發(fā)能上下樓梯的清潔機(jī)器人，以應(yīng)對(duì)一戶建和SOHO這種需要上下樓的清潔場景。

亞馬遜收購iRobot帶來的漣漪

來自中國企業(yè)高中低各個(gè)維度的殘酷競爭之下，iRobot的全球份額不斷下降，已經(jīng)從2016年的64%，下滑到2020年的46%。

即便在大本營美國市場，iRobot也要面臨科沃斯、石頭科技、安克創(chuàng)新不斷發(fā)起的攻勢(shì)。同時(shí)，JS環(huán)球生活旗下的Shark，更是從2017年開始就在美國本土市場頻頻挑戰(zhàn)iRobot，讓其如芒在背。

（Shark打出了“美國科技清潔專家”的招牌）

此番iRobot被并購，在業(yè)內(nèi)人士看來，也是遲早之事。只是被并購，就多少讓跨境電商和出海品牌們，要細(xì)細(xì)琢磨可能帶來的行業(yè)變局。

短期來看，游丹尼認(rèn)為，中國企業(yè)不用過于擔(dān)心，亞馬遜和iRobot整合需要一段時(shí)間。但中期來看，從2020年已經(jīng)發(fā)力線上渠道的iRobot，被并入亞馬遜后，必然大大加快線上渠道的建設(shè)速度，擴(kuò)大銷售。

游丹尼分析，這對(duì)于中國企業(yè)來說，可能喜憂參半。隨著iRobot線上渠道的壯大，接下來有可能擴(kuò)大掃地機(jī)器人的產(chǎn)品范圍，將會(huì)選取更多的代工廠展開合作。同時(shí)，以前iRobot的法務(wù)團(tuán)隊(duì)可能忙于對(duì)付科沃斯,Shark這些龍頭,沒有精力對(duì)上銷售的中小賣家，發(fā)起專利訴訟。

在他看來，今后，iRobot是否會(huì)通過亞馬遜走簡易流程，直接下架可能侵權(quán)的產(chǎn)品和品牌，這都屬于未知之?dāng)?shù)。甚至，未來更多的企業(yè)要進(jìn)入渠道，都必須要獲得iRobot的專利授權(quán)，被收取“專利稅”。

2017年，iRobot就一口氣將十多家中國企業(yè)送上法庭，指控這些企業(yè)侵犯了專利。但專利武器也并非百試百靈，其中一家被訴銀星智能堅(jiān)持不和解，通過一年半馬拉松式的訴訟大獲全勝。

也有業(yè)內(nèi)朋友認(rèn)為，如今隨著中國清潔機(jī)器人行業(yè)在研發(fā)和設(shè)計(jì)上后起直追，iRobot的專利優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯，更多的企業(yè)也有底氣與iRobot展開專利抗衡。同時(shí)，深陷反壟斷調(diào)查的也不想，再次讓外界熱議其利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，扶持自營產(chǎn)品，打壓第三方賣家和品牌，這使得iRobot作為一員，反而更不好隨意祭出專利大棒。

收購iRobot，更長期的影響可能在于，是否會(huì)加速這個(gè)類目，要從產(chǎn)品競爭，轉(zhuǎn)向生態(tài)競爭。當(dāng)前，、特斯拉、蘋果、華為等巨頭們，以智能家居等為主戰(zhàn)場，展開智能生態(tài)的話語權(quán)之戰(zhàn)。

在過去的幾年中，和iRobot的合作關(guān)系越來越密切，Roomba采用了Alexa智能語音助手，并使用了AWS服務(wù)器。無論是，還是iRobot的創(chuàng)始人科林·安格爾，均將清潔機(jī)器人視為智能家居的附屬結(jié)構(gòu)。甚至，有業(yè)界認(rèn)為，清潔機(jī)器人本身就有望發(fā)展為智能家居的入口級(jí)終端。

蘭友洋分析，想要進(jìn)入這個(gè)類目的中國企業(yè)，可以提早與IOS、安卓等強(qiáng)勢(shì)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)上多做文章，預(yù)防出現(xiàn)自營流量和iRobot打配合，帶來的專利壁壘沖擊。清潔機(jī)器人有四大系統(tǒng)，導(dǎo)航、清潔、續(xù)航、交互，目前各方發(fā)力比較多的是導(dǎo)航和清潔，未來交互，尤其是人機(jī)智能交互，也是一個(gè)很值得期待的突破領(lǐng)域。

C端難超車，B端有彎道？

交流中，「貿(mào)行四?！挂舶l(fā)現(xiàn)，很多朋友將B端視為了，清潔機(jī)器人接下來發(fā)展的重中之重。

在游丹尼看來，2021年封店潮后，上出現(xiàn)了一段時(shí)間的震蕩期，但很快就被瓜分完畢，目前亞馬遜的紅利期已經(jīng)過了。從家用清潔機(jī)器人的市場格局來看，無論是國內(nèi)，還是海外，目前唱主角的基本就是前幾年已經(jīng)入局的企業(yè)，其他中小品牌逆襲的機(jī)會(huì)不大。

蘭友洋也認(rèn)為，目前上清潔機(jī)器人產(chǎn)品（Robotic Vacuums）有兩大類目，在家庭/廚房類目（Home&Ktichen）上，iRobot、Shark、Eufy三個(gè)品牌瓜分該類目大部分銷量，不太推薦新品牌進(jìn)入。另外一個(gè)工業(yè)/科學(xué)（Industrial & Scientific）大類中，則是百家齊放，除了頭部品牌外，還有很多中國第三方賣家的身影。

一位不愿意透露姓名，正在從事商用清潔機(jī)器人業(yè)務(wù)的朋友介紹，目前B端商用清潔機(jī)器人里面也有兩大流派，一派是以性價(jià)比取勝，產(chǎn)品功能單一，甚至是將C端家用清潔機(jī)器人直接套用過來。另外一派就是比較嚴(yán)格按照B端的規(guī)律來打造產(chǎn)品和運(yùn)營市場。

先說說清潔的區(qū)別。家用清潔機(jī)器人面對(duì)的是相對(duì)有序的家庭環(huán)境，而商用清潔機(jī)器人要面對(duì)的環(huán)境要復(fù)雜很多，可能遭遇各種各樣的垃圾和雜物。專業(yè)度比較高的客戶，還會(huì)檢測清掃后地面的大腸桿菌等細(xì)菌的濃度，有一整套對(duì)商用清潔機(jī)器人的評(píng)價(jià)體系。

（商用機(jī)器人售價(jià)也是水漲船高）

再說導(dǎo)航，很多算法不佳的家用機(jī)器人在一百多平方米的屋內(nèi)都很容易丟位置，而商用機(jī)器人要面對(duì)的則是動(dòng)輒上千平，上萬平的空間，對(duì)導(dǎo)航能力的要求要高上太多。

另外一個(gè)最大的不同體現(xiàn)在，B端的商業(yè)模式和C端完全不一樣。家用清潔機(jī)器人典型的是產(chǎn)品創(chuàng)造需求，只要產(chǎn)品力上有所突破，借助社交媒體、直播電商和資本，就很容易被看見，被規(guī)?；糯?，獲得高額的回報(bào)。

B端則是水磨工夫，要一家家去溝通和對(duì)接，甚至要經(jīng)過大量的招投標(biāo)，進(jìn)入一個(gè)個(gè)B端渠道，也沒法通過單點(diǎn)突破放大銷售規(guī)模，利潤空間有限。不過B端有個(gè)最大的好處，一旦與B端客戶建立合作，得到認(rèn)可，就會(huì)構(gòu)筑起相對(duì)穩(wěn)固的護(hù)城河，不容易速生速死。很多頭部同行也往往考慮到攻克B端市場的難度，不會(huì)投入太多精力去經(jīng)營這塊時(shí)間，給了很多中腰部企業(yè)生存的空間。

此外，商用清潔機(jī)器人里遠(yuǎn)不止掃地、拖地機(jī)器人，既有上天作業(yè)的高空清潔機(jī)器人，也有下水工作的游泳池清潔機(jī)器人。今年4月，泳池清潔機(jī)器人元鼎智能就獲得了融資。筆者一位朋友，開發(fā)的一款垃圾分類機(jī)器人Phenix1就剛剛通過測試，準(zhǔn)備推出。多樣化的需求，也給了商用清潔機(jī)器人賽道更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

2002年，iRobot推出第一代清潔機(jī)器人至今，剛好二十年了。接下來，清潔機(jī)器人行業(yè)的競爭只會(huì)越來越激烈。很多品牌都透露了，將在今年八九月份推出新品。

所有的淺海不可避免最終都會(huì)成為藍(lán)海，亞馬遜收購iRobot，只是往前又加速了一把。

二十年來，這個(gè)類目的滲透率卻一直難如人意。發(fā)源地所在的北美市場目前滲透率也不過10%左右。中國沿海城市滲透率不過4%，內(nèi)陸地區(qū)更是不到1%。人們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的期望值，卻已經(jīng)從誕生之初iRobot喊出的“家庭助手”變?yōu)?mdash;—希望其無感存在，能真正解放人們的雙手。

期待看到清潔機(jī)器人行業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等各方面的進(jìn)一步創(chuàng)新與整合，新的“云鯨”不斷浮現(xiàn)。盡快讓這個(gè)明日產(chǎn)品成為新時(shí)代的大三件