自2020年底A輪融資完成后至今，深透醫(yī)療搭建了銷售團(tuán)隊(duì)，加速醫(yī)療影像AI產(chǎn)品SubtlePET、SubtleMR的商業(yè)化，2022年全年訂單額接近億元。深透醫(yī)療創(chuàng)始人宮恩浩博士在接受36氪采訪時(shí)表示，目前公司收入約八成來(lái)自海外市場(chǎng)訂閱制、按例付費(fèi)，產(chǎn)品和模式得到驗(yàn)證后，正積極拓展國(guó)內(nèi)醫(yī)院、影像中心及體檢中心，主要通過(guò)SaaS訂閱、軟件授權(quán)模式合作，也在試點(diǎn)探索“按例付費(fèi)”模式。

 

　　圍繞降本增效，拓展產(chǎn)品矩陣

 

　　在患者集中的公立醫(yī)院，排隊(duì)進(jìn)行MRI、PET-CT等影像檢查是常態(tài)。提高檢查效率，進(jìn)一步釋放大型醫(yī)療設(shè)備在單位時(shí)間內(nèi)的效能，一方面將節(jié)省患者時(shí)間，另一方面也會(huì)為醫(yī)院帶去更高收益。圍繞為醫(yī)療機(jī)構(gòu)降本增效這一目標(biāo)，在影像采集環(huán)節(jié)，深透醫(yī)療通過(guò)AI技術(shù)，研發(fā)了SubtleMR、SubtlePET、SubtleGAD等醫(yī)學(xué)影像增強(qiáng)產(chǎn)品矩陣。具體而言：

 

　　SubtleMR通過(guò)深度學(xué)習(xí)技術(shù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)重建成像過(guò)程，在保證圖像質(zhì)量的基礎(chǔ)上，令MRI檢查實(shí)現(xiàn)4-10倍加速；與初代SubtleMR相比，新版本可增強(qiáng)人體各個(gè)部位的MRI圖像。SubtlePET則可以將原本PET-CT掃描時(shí)間縮短2-4倍。目前，這兩款產(chǎn)品均已獲得美國(guó)FDA、歐洲CE及中國(guó)NMPA的注冊(cè)證。

　　應(yīng)用SubtleMR前后的MRI圖像對(duì)比

 

　　深透醫(yī)療第三款產(chǎn)品是造影劑相關(guān)應(yīng)用SubtleGAD，主要解決MRI檢測(cè)過(guò)程中重金屬釓沉積的問(wèn)題，“通過(guò)人工智能技術(shù)，僅需要10%劑量的造影劑，就能達(dá)到同樣的增強(qiáng)成像效果，”宮恩浩介紹道。此外，深透醫(yī)療的產(chǎn)品線還包括：影像生成加速產(chǎn)品SubtleSynth、術(shù)中實(shí)時(shí)影像增強(qiáng)產(chǎn)品SubtleIR，以及優(yōu)化顯影流程的SubtleQC。

 

　　對(duì)于產(chǎn)品矩陣拓展的邏輯，宮恩浩表示主要是兩個(gè)維度：一是將AI技術(shù)延伸至更多檢查類型。在醫(yī)學(xué)影像中，MRI、PET-CT占據(jù)了約1/4的體量，另外還有CT、SPECT、X光、超聲等醫(yī)學(xué)影像檢查，也意味著還有3-4倍左右的可拓展空間。二是從醫(yī)學(xué)影像檢查的流程角度，往上游延伸做調(diào)度與工作流應(yīng)用，往下游延展做質(zhì)量控制、定量化分析等應(yīng)用。

 

　　在與硬件設(shè)備、PACS系統(tǒng)兼容性方面，深透醫(yī)療軟件產(chǎn)品能夠兼容西門子、GE等各品牌的設(shè)備型號(hào)及不同序列；工作流程方面，相關(guān)軟件可部署于掃描設(shè)備與PACS系統(tǒng)之間，完成圖像增強(qiáng)處理后，將圖像發(fā)送至PACS系統(tǒng)，供醫(yī)生閱片。

 

　　為了鞏固在醫(yī)療影像圖像增強(qiáng)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，深透醫(yī)療從2017年起布局了超過(guò)20項(xiàng)國(guó)際專利。該公司的技術(shù)最早出自斯坦福大學(xué)實(shí)驗(yàn)室，據(jù)了解，2017年創(chuàng)立初期深透醫(yī)療已與斯坦福大學(xué)達(dá)成協(xié)議，獲得創(chuàng)始人宮恩浩博士所在實(shí)驗(yàn)室多年研發(fā)技術(shù)、專利與數(shù)據(jù)的獨(dú)家授權(quán)。

 

　　商業(yè)化：9個(gè)月進(jìn)入國(guó)內(nèi)百家醫(yī)院

 

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)需求，深透醫(yī)療進(jìn)行了產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化、升級(jí)。2022年3月，國(guó)產(chǎn)化軟件SupMR、SupPET在中國(guó)獲批拿證后，通過(guò)直銷、與區(qū)域經(jīng)銷商、友商的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)合作，9個(gè)月間進(jìn)入瑞金醫(yī)院、天壇醫(yī)院、長(zhǎng)海醫(yī)院、朝陽(yáng)醫(yī)院、蘇州大學(xué)附屬第一醫(yī)院等在內(nèi)的百家醫(yī)院和影像中心；在體檢集團(tuán)、影像中心方面，與美年大健康、一脈陽(yáng)光、全景醫(yī)療等渠道實(shí)現(xiàn)臨床落地。

 

　　在歐美等國(guó)際市場(chǎng)，半數(shù)影像檢查由第三方影像中心提供服務(wù)，行業(yè)集中度較高。深透醫(yī)療與美國(guó)最大的影像中心聯(lián)盟RadNet、影像醫(yī)生聯(lián)盟Radiology Partner、醫(yī)生集團(tuán)Kaiser；歐洲第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)Affidea等合作。據(jù)公司披露，海外市場(chǎng)上，深透醫(yī)療已在超400家影像服務(wù)聯(lián)盟和企業(yè)部署。

 

　　2022年，深透醫(yī)療全年訂單額接近億元規(guī)模；與2021年Q4相比，全球臨床服務(wù)業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)了5倍增長(zhǎng)。據(jù)了解，完成本輪融資后，公司將進(jìn)一步建設(shè)市場(chǎng)銷售及部署團(tuán)隊(duì)，加快軟件解決方案的推廣。

 

　　“之前會(huì)有人認(rèn)為獲批拿證是終點(diǎn)，但事實(shí)上，拿證只是一個(gè)起點(diǎn)。2020年A輪融資完成后，我們搭建了專門的銷售團(tuán)隊(duì)，來(lái)探討到底誰(shuí)才是目標(biāo)客戶、該怎么賣。”宮恩浩介紹，之所以可以快速落地，拿到近億元規(guī)模訂單，一方面是商業(yè)模式比較清晰、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)；另一方面，醫(yī)院等機(jī)構(gòu)要尋找的是準(zhǔn)確度、穩(wěn)定性都有保障的解決方案提供商，而非簡(jiǎn)單購(gòu)買一款軟件，深透醫(yī)療開展的多中心臨床驗(yàn)證、發(fā)表的學(xué)術(shù)論文正是一種證明。

 

　　另外，深透醫(yī)療也在拓展與藥企之間的合作，其中與拜耳合作開展“造影劑+AI”的聯(lián)用研究，以通過(guò)更低劑量的造影劑，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的顯像效果。在針對(duì)腫瘤、阿爾茲海默癥等疾病的新藥研發(fā)中，深透醫(yī)療通過(guò)加速影像診斷的速度、提升質(zhì)量，以助力新藥臨床試驗(yàn)的開展，未來(lái)還將探索基于影像的、新藥治療效果預(yù)測(cè)等服務(wù)。

 

　　自2016年前后至今，醫(yī)療影像AI行業(yè)歷經(jīng)起伏。2020年至2022年9月，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有三十余款醫(yī)學(xué)影像AI產(chǎn)品取得醫(yī)療器械三類證、獲批上市；當(dāng)前市場(chǎng)上對(duì)于企業(yè)能否跑通商業(yè)模式、及自身盈利能力極為看重。據(jù)《中國(guó)醫(yī)學(xué)影像人工智能發(fā)展報(bào)告（2021-2022）》調(diào)研數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)，醫(yī)學(xué)影像設(shè)備通過(guò)深度學(xué)習(xí)技術(shù)賦能已經(jīng)成為常態(tài)，2022年MRI設(shè)備的AI滲透率約7%，預(yù)計(jì)2030年將超過(guò)40%，仍有巨大的待開拓市場(chǎng)潛力。