雖然這些失敗的嘗試已經(jīng)成為了既定的事實(shí)，但是在經(jīng)歷了移動(dòng)革命之后，中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)大為不同。

 

　　時(shí)至 2015 年，中國(guó)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。無(wú)論全球金融市場(chǎng)的表現(xiàn)如何，現(xiàn)在來(lái)自世界各地的創(chuàng)業(yè)公司都有機(jī)會(huì)真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

 

　　這種時(shí)代變遷所帶來(lái)的影響是非常深遠(yuǎn)的，在這個(gè)以發(fā)展速度評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)公司(即使它們已經(jīng)準(zhǔn)備上市)的時(shí)代中，全世界最大的市場(chǎng)當(dāng)然會(huì)吸引世界各地最有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者。

 

　　乘著中國(guó)的創(chuàng)業(yè)大潮

 

　　我們來(lái)簡(jiǎn)單地分析一下中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境變化的原因及形式。

 

　　首先，所有在中國(guó)股票交易所上市的公司都屬于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，其中很多都是國(guó)有企業(yè)，它們身上沒(méi)有 “互聯(lián)網(wǎng)” 的基因。

 

　　其次，中國(guó)的 “本土互聯(lián)網(wǎng)” 企業(yè)都選擇在美國(guó)或香港的交易所上市，比如阿里巴巴、百度和騰訊，這些公司的發(fā)展都十分迅猛(盡管最近的市場(chǎng)比較不穩(wěn)定)。

 

　　第三，在中國(guó)的 13 億人口當(dāng)中有超過(guò) 6 億的智能手機(jī)用戶(hù)，以及超過(guò) 7 億的個(gè)人電腦寬帶用戶(hù)，但是只有 10%的人口擁有零售交易賬戶(hù)，也就是說(shuō)這個(gè)國(guó)家的大部分人口都不會(huì)受到公開(kāi)市場(chǎng)波動(dòng)的影響。以上的事實(shí)引出了第四個(gè)要點(diǎn)，中國(guó)可以開(kāi)拓的市場(chǎng)要比十幾年 前大得多，因此它會(huì)整個(gè)世界帶來(lái)了更大的機(jī)遇。

 

　　在以上因素的驅(qū)動(dòng)之下，全中國(guó)上下已經(jīng)掀起了一股創(chuàng)業(yè)的熱潮?，F(xiàn)在中國(guó)的 新公司注冊(cè)量增長(zhǎng)是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)的三倍 ，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的風(fēng)險(xiǎn)資本和私募基金也為 這些公司提供了發(fā)展的資金 。

 

　　另一方面，阿里巴巴、 京東 、騰訊和百度(它們都是 全球前十的互聯(lián)網(wǎng)公司 ，它們的總市值已經(jīng)超過(guò) 5000 億美元)的成功上市也證明了，任何來(lái)自中國(guó)的 年輕創(chuàng)業(yè)者都有可能在世界級(jí)的平臺(tái)上獲得成功 ——而且他們不需要擁有政府的背景支持，也不需要來(lái)自富有的家庭。

 

　　現(xiàn)在中國(guó)的環(huán)境已經(jīng)不一樣了，接下來(lái)我將為大家介紹三個(gè)例子，分析其他外國(guó)創(chuàng)業(yè)公司是如何切入這個(gè)新市場(chǎng)的。

 

　　Airbnb 在中國(guó)

 

　　作為在世界范圍內(nèi)最受歡迎的創(chuàng)業(yè)公司之一，Airbnb 正在破解中國(guó)市場(chǎng)的密碼 。

 

　　現(xiàn)今的中國(guó)擁有一個(gè)龐大而且不斷增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)，他們對(duì)于商品和服務(wù)有著巨大的消費(fèi)需求，這種需求可以轉(zhuǎn)化為顛覆中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)動(dòng)力。

 

　　例如，中國(guó)是世界上 增長(zhǎng)最快、規(guī)模最大的境外旅游市場(chǎng) ，Airbnb 抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。Airbnb 先 將精力集中在來(lái)自中國(guó)的境外游客 ，這是一個(gè)明智的做法，因?yàn)樗莫?dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于能夠在世界各地最熱門(mén)的景點(diǎn)提供特色的住宿服務(wù)。

 

　　在戰(zhàn)略方面，Airbnb 挑選了一位擁有多年亞洲實(shí)地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才擔(dān)任國(guó)際運(yùn)營(yíng)副總裁。這家公司還 邀請(qǐng)了一批深入了解中國(guó)的私人投資者(包括紀(jì)源資本)參加它最新一輪的融資，它這樣做是為了吸取在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

 

　　Airbnb 接下來(lái)在中國(guó)的發(fā)展值得拭目以待，不過(guò)我認(rèn)為它還會(huì)在中國(guó)聘請(qǐng)一位專(zhuān)門(mén)的首席執(zhí)行官，帶領(lǐng)它繼續(xù)闖蕩這個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)。

 

　　Uber 在中國(guó)

 

　　雖然 Uber 的運(yùn)營(yíng)手段十分出色，但它其實(shí)已經(jīng)錯(cuò)失了中國(guó)市場(chǎng)的先機(jī)。他們?cè)谥袊?guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是滴滴快的(紀(jì)源資本參與投資的一家公司)，后者的投資方包括三家亞洲互聯(lián)網(wǎng)巨頭——騰訊、阿里巴巴和軟銀。

 

　　騰訊旗下的移動(dòng)即時(shí)通信平臺(tái)擁有 6 億活躍用戶(hù)，它是中國(guó)最大的移動(dòng)流量入口。因?yàn)?微信和騰訊 都不會(huì)允許 Uber 接入到微信，這點(diǎn)導(dǎo)致 Uber 在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng) 變得異常困難 。這點(diǎn)就像是 Facebook 和谷歌之間的恩怨 ——Facebook 也將谷歌搜索排除在自己的生態(tài)圈之外。

 

　　Uber 突破中國(guó)市場(chǎng)的難度非常高。交通運(yùn)輸是一個(gè)本土化程度很高的行業(yè)，對(duì)于如此遼闊的一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，即使是本土企業(yè)也難以在全國(guó)范圍內(nèi)保持領(lǐng)先。

 

　　現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了一些比 Uber 更為本土化的交通運(yùn)輸應(yīng)用和服務(wù)，這點(diǎn)也讓 Uber 更難在中國(guó)脫穎而出，更不要提中國(guó)現(xiàn)在 激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 了。

 

　　不過(guò)值得稱(chēng)贊的一點(diǎn)是，Uber 已經(jīng)在中國(guó)成立了一家獨(dú)立的分公司(為了與滴滴快的競(jìng)爭(zhēng))，這點(diǎn) 證明了 中國(guó)是 Uber 增長(zhǎng)和擴(kuò)張的 最優(yōu)先市場(chǎng) 。

 

　　目前 Uber 在世界范圍內(nèi)載客量最大的三個(gè)城市都在中國(guó)。

 

　　最近的事件表明 Uber 確實(shí)是一個(gè)不好惹的對(duì)手，不過(guò)它在中國(guó)的擴(kuò)張還存在很多變數(shù)，他們可能最終會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 雅虎-阿里巴巴 ” 的模式，也就是向本土的公司注資運(yùn)營(yíng)。盡管它需要面臨諸多阻礙，但是看到這家跨國(guó)公司能夠下定決心進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而且付出了如此多的本地化努力也是讓人感 到高興的。

 

　　游戲領(lǐng)域的 Twitch 和 Riot

 

　　游戲是另外一個(gè)在中國(guó)尋找新切入點(diǎn)的全球性領(lǐng)域。

 

　　騰訊在 2008 年 將《英雄聯(lián)盟》帶到了中國(guó) ，它后來(lái)在 2011 年還購(gòu)入了該游戲開(kāi)發(fā)商 Riot Games 的大部分股份。從那以后， 騰訊已經(jīng)將《英雄聯(lián)盟》打造成世界第一的大型多人網(wǎng)絡(luò)游戲 。為了在中國(guó)取得成功，Riot 選擇了一位 中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分發(fā)和本地化工作，它還在上海成立了一支團(tuán)隊(duì)。

 

　　到了 2015 年，Riot 已經(jīng)對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)有了深入的認(rèn)識(shí)，在了解到 YY 語(yǔ)音和 QT 語(yǔ)音在中國(guó)的流行之后，它 決定投資位于舊金山的 Curse(紀(jì)源資本參與投資的一家公司)。在經(jīng)過(guò)與騰訊的合作和對(duì) Curse 的投資以后，Riot 應(yīng)該能夠更好地將中國(guó)打造為一個(gè)全球性的游戲市場(chǎng)。

 

　　過(guò)去并不能代表未來(lái)

 

　　十年之前，包括谷歌和 Facebook 在內(nèi)的一批領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)公司都曾經(jīng)嘗試進(jìn)入中國(guó)，但是它們沒(méi)有成功。為什么谷歌、雅虎、MSN 和 Facebook 在中國(guó)都失敗了呢？

 

　　西方的傳統(tǒng)觀(guān)點(diǎn)會(huì)將這個(gè)問(wèn)題歸咎于中國(guó)政府的限制，但是這種想法其實(shí)是有失偏頗的——問(wèn)題更多是在于這些美國(guó)巨頭缺乏本土化運(yùn)營(yíng)的手段，而且當(dāng)時(shí)的中國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)大型的創(chuàng)業(yè)和移動(dòng)技術(shù)潮流。

 

　　畢竟，谷歌(百度)、雅虎(新浪、搜狐、網(wǎng)易)、eBay(阿里巴巴)、Facebook 和 MSN (騰訊) 在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是沒(méi)有政府背景的創(chuàng)業(yè)公司，它們的資金都是來(lái)自美國(guó)的風(fēng)投公司和機(jī)構(gòu)投資者，而且它們也沒(méi)有得到中國(guó)政府的特殊關(guān)照，所以它們也一樣需 要遵守中國(guó)政府對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)法律監(jiān)管。

 

　　時(shí)至 2015 年的今天，每個(gè)人的手中都拿著智能手機(jī)；朝氣蓬勃的新一代正逐漸成長(zhǎng)為中產(chǎn)階級(jí)；創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了許多中國(guó)年輕人渴望選擇的職業(yè)道路；諸如按需經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)和移動(dòng)錢(qián)包等各種新概念已經(jīng)在中國(guó)生根發(fā)芽。

 

　　這些力量實(shí)際上正在顛覆中國(guó)傳統(tǒng)的線(xiàn)下經(jīng)濟(jì)。令人感到奇怪的一點(diǎn)是，中國(guó)市場(chǎng)最近的動(dòng)蕩其實(shí)是源自這種新舊概念之間的沖突，這種全球和本土概念的沖突。

 

　　我們?cè)谖鞣矫襟w中了解到的中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩是發(fā)生在線(xiàn)下經(jīng)濟(jì)的。雖然中國(guó)在今年第二季度的零售銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 10.4%，但是它的線(xiàn)下零售業(yè)已經(jīng)開(kāi)始倒退——由于大量線(xiàn)下消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)商店，中國(guó)最大的商城發(fā)展商和運(yùn)營(yíng)商 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)正準(zhǔn)備關(guān)閉一半的商城 。

 

　　結(jié)論

 

　　這個(gè)世界正處于迅速變化當(dāng)中，中國(guó)也不得不作出改變——而且它已經(jīng)開(kāi)始改變。我在上個(gè)月的一個(gè)電視節(jié)目中說(shuō)過(guò)，盡管現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)處于動(dòng)蕩之中，但是 iPhone、星巴克和哈根達(dá)斯仍然能夠得到越來(lái)越多中國(guó)人的歡迎，這就意味著外國(guó)公司現(xiàn)在還有很多可以進(jìn)入中國(guó)的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取喜好不斷西方化的 “白富美” 消費(fèi)群體 。

 

　　現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多與商品消費(fèi)相關(guān)的應(yīng)用和公司 (與媒體領(lǐng)域相反) 在中國(guó)取得成功，而中國(guó)則希望美國(guó)企業(yè)能夠按照中國(guó)的游戲規(guī)則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；一些提供全球性產(chǎn)品的公司(比如 Airbnb、蘋(píng)果，但不能像是 Facebook 和谷歌這樣政治敏感的公司)將會(huì)在中國(guó)有更好的發(fā)展；對(duì)于新興的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，如果它們能夠做好中國(guó)的本地化工作，并吸引一些優(yōu)秀的本土人才和投資伙伴的 加入，它們將更有可能在這個(gè)世界發(fā)展最快的消費(fèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。