在聲音領(lǐng)域“開疆僻壤”、填補行業(yè)空白、技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用廣泛、兩年內(nèi)完成三輪融資、最新一筆融資額達到3000萬元……這家名為塞賓科技的創(chuàng)新公司，立足于聲音市場，專注于全息音頻技術(shù)，提供精致的聲音體驗。

    在塞賓科技創(chuàng)始人張德明眼里，“標簽化”不如穩(wěn)扎穩(wěn)打。不過在塞賓科技的發(fā)展進程中，“標簽”卻極具代表意義，它們更像是里程碑，不僅記錄成績，同時寄予奮起和希望。面對這樣的成績單，張德明始終比較淡定，在他眼里，塞賓科技還是要專注的做些東西，才算對得起光陰和歲月。
 
    來自“聲音”的創(chuàng)新
      當記者剛剛走入塞賓科技伊始，就被塞賓的兩款硬件產(chǎn)品所吸引，戴上其中的一款耳機，瞬間覺得整個世界的聲音變立體了，仿佛一下子有了穿透力。“不僅限于此，這個設(shè)備能將剛才情景下的聲音完全的復制。”隨后，塞賓科技創(chuàng)始人張德明親自操作，讓記者體驗了一把聲音的“時光倒流”。“怎么樣，是不是和你之前理解的聲音完全不同，其實聲音是把制作內(nèi)容的利器。”張德明笑著說到。

     北京大學本科學習、中科院聲學所碩博連讀后，張德明加入華為，成為了一名通信工程師。在外人看來，華為的工作無疑是光鮮的，起初的他也這么認為。然而，2013年張德明母親的去世給了他很大的打擊和觸動。“人生短暫，應(yīng)該去嘗試不確定性的東西，給自己更多的挑戰(zhàn)。”2014年，張德明選擇跳出華為的“舒適地帶”。
    對張德明而言，聲音就是自己的知音。選擇在聲音領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)是興趣、學歷背景、工作積累的結(jié)合。大學里的專業(yè)是物理，碩士和博士學得又直接和聲音相關(guān)，加之聲音是自己的興趣所在，所以對于張德明而言，選擇在聲音領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)理所當然。從 1876 年貝爾發(fā)明電話到今天，通信設(shè)備的更新飛速迭代，但聲音應(yīng)有的進程卻是緩慢的，100多年過去了，語音通話始終還還處于單聲道時代，相比視覺的極致體驗，聲音體驗還相差太遠，這個領(lǐng)域應(yīng)該有創(chuàng)新和變革。這驅(qū)使張德明樂于沉下心去，深耕其中。
     除此之外，整個聲音市場的總體容量在不斷拓展。張德明解釋說：“幾乎每個行業(yè)都與聲音有關(guān)，聲音底層的技術(shù)也在慢慢的滲透到各個領(lǐng)域中去，它未來的市場規(guī)模將是龐大的。”廣闊的前景，使張德明確定聲音領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)值得放手一搏。就這樣，帶著多年積攢下來的技術(shù)積累，張德明創(chuàng)辦了公司，為了致敬美國的聲學大師塞賓，他將公司命名為塞賓科技。
 
    如何打造“發(fā)動機”
    采訪過程中，張德明屢次提到“內(nèi)容利器”這四個字。他說，聲音就是這樣完美的“內(nèi)容利器”，也可以稱之為發(fā)動機，能夠深入到各個領(lǐng)域，去改進溝通、實現(xiàn)體驗升級。張德明想要實現(xiàn)的是，基于塞賓的技術(shù)和產(chǎn)品，整合跨界，在能滲透的各個領(lǐng)域中進行全息通訊。通過聲音構(gòu)建合縱連橫的生態(tài)圈，聽上去野心不小，那么“發(fā)動機”又該如何打造？
     目前塞賓科技的核心技術(shù)是近距離無線核心聲學，主要做得是聲學入口，它主要的商業(yè)模式是ToB的，將塞賓的技術(shù)進行授權(quán)。除此之外，塞賓研發(fā)的產(chǎn)品也會在一些合作平臺進行銷售。這些都是盈利的主要渠道。

   當下塞賓已與通訊、在線教育、醫(yī)療、直播、智能家居等領(lǐng)域的幾十個平臺進行合作，塞賓的技術(shù)對于這些領(lǐng)域的體驗的升級大有裨益。具體而言，與華為、樂視等手機廠商合作，通過內(nèi)嵌的塞賓聲學引擎，提升手機語音通訊的收音水平；通過SDK的嵌入，為主播方全息聲場的直播傳輸及無束縛的無線音頻通話提供技術(shù)支持等。在張德明看來，塞賓的技術(shù)使聲音在很多領(lǐng)域都大有可為。
   “生態(tài)圈”的概念聽上去宏大，但是實際操作起來難度之大可想而知，張德明又是如何看待的？他解釋說：“塞賓的精力不足以使我們的技術(shù)滲透到每一個行業(yè)中的各個角落，我們做得是提供某一環(huán)節(jié)的價值。從這方面來說，塞賓是通過技術(shù)來為人們解決某一方面的需求。最重要的是解決需求，實現(xiàn)技術(shù)的應(yīng)用。”在張德明看來，只有這樣，才能避免發(fā)生一些低級的錯誤。
    憑借著聲音的魅力，塞賓科技得到了投資人的矚目，在短短兩年的時間里，塞賓科技就已經(jīng)完成三輪融資，2014年6月獲得天使輪500萬元融資，緊隨其后的是PreA1000萬元的融資。2016年，完成了來自達晨、縱橫知本、北大1898等投資機構(gòu)合投的3000萬元。在“資本寒冬”中可謂一枝獨秀。在張德明看來，之所以能夠被投資人看重，除了本身的技術(shù)過硬外，還有團隊的愿景和規(guī)劃。“我們就是希望通過一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打的技術(shù)來做事，而不是標簽和口號。”張德明的語氣充滿笑意。對于融資到的錢，塞賓科技將重點在研發(fā)和推廣上發(fā)力。
     談到未來規(guī)劃，張德明信心滿滿，“2019年會塞賓科技會有做IPO的打算，畢竟在資本市場中博弈才能快速成長，才會在未來有更大的空間和能力做事。”
 
    “我是一個跨界的人”
         目前，塞賓科技的團隊規(guī)模達到40人，其中有60%屬于技術(shù)開發(fā)人員。在帶團隊上，張德明的心得是：“無論是市場、融資、還是產(chǎn)品設(shè)計上，團隊都要不斷接受新的信息刺激。只有這樣才能成長”。

      在張德明身上，體驗和創(chuàng)造是與他密切相關(guān)的兩個關(guān)鍵詞。“很多時候人生就是一種體驗，創(chuàng)業(yè)更是如此，一方面是我個人的酸甜苦辣，另一方面是我做得事影響別人的酸甜苦辣”。不甘平庸的他希望自己在體驗與創(chuàng)造中探索生命的意義，這也成就了他的創(chuàng)業(yè)。     
    生活中的張德明愛好廣泛，他說自己是一個跨界的人。“創(chuàng)業(yè)之前喜歡野游、自駕游，創(chuàng)業(yè)后就一門心思都撲到工作上了”。張德明笑著答到。因為喜歡體驗，所以愛好廣泛，在張德明看來，時間短暫，更應(yīng)該珍惜當下。“音樂、文學很多都是我的愛好，雖然都說不上精，所以說我是一個跨界的人。”談到自己最向往的生活，張德明說：“其實我更喜歡閑云野鶴，說走就走的生活”。
     在張德明眼里，創(chuàng)業(yè)就是一個打怪升級的過程，并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)。如果真的決定要創(chuàng)業(yè)，一定要問清自己愿意為它付出多少代價，改變多少棱角？眼前的這個創(chuàng)業(yè)者既有理科生的理性又兼具文科生情懷，正在用“聲音”重新詮釋世界，他和他的團隊始終篤信，聲音記錄下的每個片刻都是永恒。