（上圖為擴(kuò)博智能Clobotics創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官嚴(yán)治慶）

 

　　2017年國慶節(jié)，擴(kuò)博智能Clobotics的四個(gè)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)小伙伴與其他同事一起加班，加班工作就是從大批量圖片中逐一摳圖和打標(biāo)簽，比如給各種可口可樂瓶子打標(biāo)簽。只有打了正確標(biāo)簽的圖片輸入到機(jī)器視覺算法模型中，訓(xùn)練出來的模型才能分辨下一張輸入的圖片中是否包含可口可樂瓶子以及是哪一種。

 

　　這四個(gè)小伙伴中有在微軟工作了16年曾任微軟大中華區(qū)副總裁兼市場營銷及運(yùn)營總經(jīng)理、微軟Microsoft Azure事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理的嚴(yán)治慶；CTO柯嚴(yán)是卡耐基梅隆大學(xué)機(jī)器視覺領(lǐng)域方向博士， 曾是微軟Bing search美國總部研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人；COO陳麗蘋曾負(fù)責(zé)在中國地區(qū)落地及運(yùn)營微軟Microsoft Azure和 Office365業(yè)務(wù)；CRO李炤在微軟公司工作10年，專注商業(yè)解決方案銷售。

 

　　參加國慶節(jié)加班的還有擴(kuò)博智能Clobotics研發(fā)團(tuán)隊(duì)20余位同事，其中博士占比 20%、碩士占比80%，半數(shù)以上畢業(yè)于全球及國內(nèi)的頂級(jí)高校，擁有微軟、谷歌、亞馬遜、Facebook、英特爾等科技公司的工作經(jīng)歷。

 

　　陳麗蘋說國慶那一天，她就打了幾百張可口可樂瓶子圖片的標(biāo)簽，后來滿眼看到的都是瓶子。僅僅是這些曾經(jīng)的高管們和高才生們?cè)敢夥畔律砑?，在國慶節(jié)期間加班，給算法模型訓(xùn)練“打下手”，就說明擴(kuò)博智能Clobotics是一家非常接地氣的創(chuàng)業(yè)公司，更不用說首創(chuàng)的CRO（Chief Revenue Officer）首席營收官的主要職責(zé)就是要?jiǎng)?chuàng)營收。

 

　　人工智能必須要走下神壇，在商業(yè)中發(fā)揮真正的作用，真正帶來營收，這就是擴(kuò)博智能Clobotics的理念。2018年1月23日，擴(kuò)博智能宣布了500萬美元的A+輪融資，此輪融資由韓國最大的投資機(jī)構(gòu)KTB 領(lǐng)投、GGV紀(jì)源資本和首建投資本跟投，之前在2017年6月曾獲GGV紀(jì)源資本的500萬美元A輪融資，一年之內(nèi)收獲了兩輪共1000萬美元融資。

 

 

　　2016年底，嚴(yán)治慶來到了GGV紀(jì)源資本的辦公室，做了一名入駐創(chuàng)業(yè)家。從那時(shí)開始，嚴(yán)治慶就在思索下一個(gè)結(jié)合人工智能、機(jī)器人和云服務(wù)的創(chuàng)業(yè)思路?？偨Y(jié)了微軟和無人機(jī)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)治慶認(rèn)為人工智能方向的創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化、產(chǎn)品化是關(guān)鍵，特別是把人工智能應(yīng)用到傳統(tǒng)行業(yè)，需要的不是高深莫測的技術(shù)理論，而是可落地實(shí)施的產(chǎn)品，其中生產(chǎn)力工具是很好的創(chuàng)業(yè)方向。

 

　　什么是生產(chǎn)力工具呢？微軟Office是一個(gè)典型代表，Word、Excel和PowerPoint三個(gè)主要的微軟Office工具，這三個(gè)是每個(gè)職業(yè)人士每日都不能離開的工具，而且這三個(gè)工具可以大幅提高每個(gè)職業(yè)人士的每日工作效率，使用越嫻熟、技巧越高，工作的效率就越高。除了對(duì)于提高生產(chǎn)力有很大的價(jià)值外，微軟Office作為一個(gè)工具型軟件可以獨(dú)立使用、獨(dú)立付費(fèi)，而不用依賴其它軟件而存在。

 

　　擴(kuò)博智能Clobotics是做什么的呢？擴(kuò)博智能Clobotics聚焦圖像識(shí)別、3D建模、無人機(jī)全自動(dòng)飛行等技術(shù)方向，依托計(jì)算機(jī)視覺、深度學(xué)習(xí)算法，致力于改變傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)營效率，為行業(yè)企業(yè)用戶提供機(jī)器視覺產(chǎn)品。簡單地理解，就是把機(jī)器視覺創(chuàng)造性地用于企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營和管理，在不改變企業(yè)現(xiàn)有運(yùn)營方式的前提下，大幅提高企業(yè)的生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率，包括但不限于風(fēng)力發(fā)電行業(yè)、電信運(yùn)營商行業(yè)、零售行業(yè)等。

 

　　以風(fēng)力發(fā)電行業(yè)為例：一臺(tái)風(fēng)力電機(jī)的造價(jià)約1000萬人民幣，將幾十米的葉片從約百米高的風(fēng)機(jī)上拆下來進(jìn)行維修更換的成本高達(dá)百萬人民幣，那么葉片的日常巡檢就非常重要。擴(kuò)博智能想要做的是，把自己的無人機(jī)快遞給風(fēng)電企業(yè)，風(fēng)電企業(yè)簡單配置后就讓無人機(jī)自動(dòng)飛行巡檢，無人機(jī)自帶的相機(jī)把葉片圖像上傳給后端云服務(wù)，云服務(wù)通過機(jī)器視覺初篩找到可能存在的缺陷范圍反饋給維修人員，這樣就相當(dāng)于幫助運(yùn)維人員完成了一次初篩的分析報(bào)告。

 

　　采用了擴(kuò)博智能Clobotics風(fēng)電葉片巡檢數(shù)據(jù)采集與人工智能助手，原先需要5個(gè)人一組一天用吊籃巡檢一臺(tái)風(fēng)車的工作，現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)人一天用無人機(jī)巡檢8臺(tái)風(fēng)車，這就是40倍的效能提升；原先6個(gè)小時(shí)一組葉片的巡檢，現(xiàn)在可以縮短到20分鐘完成。特別是不需要檢修工人爬高到百米高的輪轂上，極大降低了人工巡檢的風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　此類無人機(jī)+機(jī)器視覺的解決方案可廣泛用于倉庫巡檢、森林火災(zāi)巡檢、農(nóng)業(yè)作物巡檢、電信信號(hào)塔臺(tái)巡檢、城市安防巡檢等多種業(yè)務(wù)場景。在GGV駐場期間，擴(kuò)博智能已經(jīng)獲得中國電信的單子，又獲得了先期幾家風(fēng)力發(fā)電廠的單子，還在探索零售業(yè)。

 

　　嚴(yán)治慶特別強(qiáng)調(diào)，在無人機(jī)+機(jī)器視覺的解決方案中，無人機(jī)就是一個(gè)生產(chǎn)力工具，擴(kuò)博智能Clobotics不是一家生產(chǎn)無人機(jī)的硬件公司，而是為用戶提供有價(jià)值的行業(yè)解決方案，并且挖掘無人機(jī)采集的數(shù)據(jù)所蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值，幫助企業(yè)提高生產(chǎn)力。

 

 

　　聚焦于生產(chǎn)力工具這個(gè)思路，就意味著產(chǎn)品不能太復(fù)雜，越簡單操作就越能普及，同時(shí)要做到良好的用戶體驗(yàn)以及更低的成本，這樣的商業(yè)模式就能規(guī)模化復(fù)制與擴(kuò)展。但光有產(chǎn)品方向還不夠，還需要一個(gè)規(guī)模足夠大的行業(yè)，可以讓生產(chǎn)力工具落到這個(gè)行業(yè)中，在解決行業(yè)痛點(diǎn)的過程中打磨產(chǎn)品。

 

　　風(fēng)力發(fā)電站的運(yùn)維服務(wù)就是這樣一個(gè)規(guī)模巨大的市場。彭博新能源財(cái)經(jīng)發(fā)布的研究報(bào)告預(yù)計(jì)，到2022年中國風(fēng)電場運(yùn)維費(fèi)用將增至每年30億美元，2015~2022年間中國風(fēng)電場運(yùn)維支出總計(jì)或達(dá)160億美元。而根據(jù)國家能源局的數(shù)據(jù)，過去五年，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)在中國以及全球都取得了快速的發(fā)展和成長。2012年，中國風(fēng)電總裝機(jī)容量約6000萬千瓦，到2017年已經(jīng)接近2012年的3倍。

 

　　而早在2011年發(fā)布的《中國風(fēng)電發(fā)展路線圖2050》預(yù)計(jì)到2050年，中國風(fēng)電裝機(jī)將達(dá)10億千瓦，滿足17%的國內(nèi)電力需求，2020年后國內(nèi)風(fēng)電價(jià)格將低于煤電的價(jià)格，同時(shí)國內(nèi)現(xiàn)行的風(fēng)力發(fā)電補(bǔ)貼政策將逐步取消、退出。在2017年10月的2017北京國際風(fēng)能大會(huì)（CWP2017）上，國家能源局再次強(qiáng)調(diào)了風(fēng)電在新能源當(dāng)中將率先擺脫社會(huì)補(bǔ)貼，中國計(jì)劃在2020年到2022年基本上實(shí)現(xiàn)風(fēng)電不依賴補(bǔ)貼發(fā)展。

 

　　顯然，中國的風(fēng)力發(fā)電行業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但同時(shí)還在擺脫社會(huì)補(bǔ)貼走向高質(zhì)量發(fā)展、精益型運(yùn)營。再加上我國2010年之前的設(shè)備大多以2年質(zhì)保期為主，2010年之后多以3-5年質(zhì)保期為主，2017年以后將有大批的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備超出質(zhì)保期，這些都在客觀上造就了一個(gè)龐大的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備運(yùn)維市場。

 

　　嚴(yán)治慶認(rèn)為，如果選擇農(nóng)業(yè)、林業(yè)、倉儲(chǔ)等行業(yè)的話，其實(shí)對(duì)于機(jī)器視覺和無人機(jī)的技術(shù)門檻要求并不高，普通消費(fèi)級(jí)無人機(jī)加上消費(fèi)級(jí)攝像頭就能解決這些行業(yè)的需求，但風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片的檢測卻不同，挑戰(zhàn)多、難度大、門檻高。

 

　　首先，風(fēng)電葉片廠商的要求是在十米左右的距離用相機(jī)能拍到毫米級(jí)缺陷，這就必須要采用工業(yè)相機(jī)，而且工業(yè)相機(jī)本身還不能太費(fèi)電，否則難以完成一個(gè)風(fēng)力發(fā)電場動(dòng)輒數(shù)個(gè)平方公里的巡檢。其次，風(fēng)力發(fā)電廠多處在大風(fēng)帶，無人機(jī)如何在4-5級(jí)大風(fēng)中能穩(wěn)定飛行并拍攝到高清圖像，捕捉毫米級(jí)的疑似破損和缺陷圖片，需要對(duì)無人機(jī)本身進(jìn)行改造。第三，國外目前有一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)與擴(kuò)博智能Clobotics的思路類似，但在無人機(jī)自動(dòng)飛行方面卻采用的是激光雷達(dá)，這很類似無人車上裝配的導(dǎo)航激光雷達(dá)，不但重而且費(fèi)電；而擴(kuò)博智能Clobotics則是用機(jī)器識(shí)別的方式，普通攝像頭即可識(shí)別飛行路線和避讓障礙物。第四，中國的幅員遼闊，風(fēng)力發(fā)電廠既有分布甘肅、新疆、吉林、內(nèi)蒙古等中北部干旱地區(qū)，也有分布在江蘇、上海、浙江、福建、廣東、廣西和海南等沿海潮濕地區(qū)電場，因此擴(kuò)博智能Clobotics的人工智能助手要具有各種環(huán)境下的普適性。

 

　　所以一旦找到一個(gè)規(guī)模足夠大的行業(yè)后，就要圍繞這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)的打磨與調(diào)優(yōu)，包括軟件與硬件各個(gè)參數(shù)的最佳平衡點(diǎn)，也需要在實(shí)際的應(yīng)用中一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整出來。除了上述的無人機(jī)硬件改裝與調(diào)優(yōu)化，在軟件與算法方面如何能夠高精度識(shí)別毫米級(jí)的缺陷、拍的一組葉片圖片如何拼接成一個(gè)葉片的完整圖等，也投入了擴(kuò)博智能Clobotics團(tuán)隊(duì)極大的研發(fā)精力。據(jù)介紹，除了幾個(gè)前期先導(dǎo)型風(fēng)電廠客戶外，擴(kuò)博智能Clobotics還在陜北、內(nèi)蒙和新疆等大風(fēng)地區(qū)以及湖南、安徽、浙江等低風(fēng)速風(fēng)場調(diào)試，目前預(yù)計(jì)要調(diào)試到2018年4月底，之后就可以推出正式面市的產(chǎn)品與解決方案了。

 

　　值得一提的是，擴(kuò)博智能Clobotics針對(duì)風(fēng)電行業(yè)開發(fā)出了一整套的數(shù)據(jù)報(bào)表體系，每次巡飛完成后馬上能通過云端的分析服務(wù)形成報(bào)表，第二天就能交到維修人員手上。

 

 

　　擴(kuò)博智能Clobotics雖然還在深挖風(fēng)力發(fā)電行業(yè)，但已經(jīng)快速向其它行業(yè)擴(kuò)展了，零售業(yè)就是一個(gè)具有巨大商業(yè)潛力的市場。

 

　　擴(kuò)博智能Clobotics仍然是從生產(chǎn)力工具的角度來拓展零售行業(yè)。在零售行業(yè)中，商業(yè)檢查主要用于零售快消企業(yè)的終端渠道和店面管理?？煜蜂N售分為不同的渠道，在不同的城市，有餐飲店、大賣場、網(wǎng)吧、品牌店、百貨大樓、店中店等。針對(duì)不同的渠道有不同銷售方式并且售價(jià)也不盡相同，不同銷售渠道終端店里銷售哪些產(chǎn)品、貨架如何陳列、陳列面積有多大、與競爭對(duì)手的對(duì)比情況如何、冰柜里不同產(chǎn)品是否按要求擺放等等，這些信息非常細(xì)致、瑣碎，需要強(qiáng)有力的監(jiān)控與執(zhí)行力，才能保證終端渠道和店面管理的一致性與有效性。陳列的不一樣，銷售的差別能達(dá)到20%，因此渠道覆蓋和執(zhí)行非常關(guān)鍵。

 

　　以冰柜里陣列貨品為例，擴(kuò)博智能Clobotics的解決方案是讓店員拿手機(jī)對(duì)著冰柜拍幾張照片后，上傳到擴(kuò)博智能Clobotics的后臺(tái)云服務(wù)中，就能自動(dòng)對(duì)照片進(jìn)行拼接形成一個(gè)冰柜的完整圖片，并在幾秒鐘內(nèi)給店員一個(gè)反饋，告訴店員在冰柜中的哪個(gè)產(chǎn)品擺放錯(cuò)誤、應(yīng)該如何調(diào)整。這個(gè)場景雖然聽起來簡單，但首先要識(shí)別一個(gè)品牌下的所有產(chǎn)品包裝，比如美滋源就有近十種味道、還有兩種味道混合型產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品在中國南方和北方可能還有不同的包裝，最難的則是生鮮產(chǎn)品的識(shí)別，可謂五花八門、應(yīng)有盡有。

 

　　擴(kuò)博智能Clobotics自主研發(fā)的智維線下零售“人工智能好伙伴”，以機(jī)器視覺為技術(shù)核心，提供專業(yè)化的市場洞察服務(wù)，包括商品情報(bào)分析、銷售執(zhí)行監(jiān)測、資產(chǎn)管理等，集零售執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析和管理報(bào)告于一體，幫助零售商搶占銷售渠道，提升產(chǎn)品銷量。

 

　　更為重要的是，商業(yè)巡檢是一個(gè)可復(fù)用的工具型解決方案，除了品牌零售商外，還有尼爾森這樣的第三方督查員、第三方的市場調(diào)研公司以及各類從業(yè)人員，都需要這樣一個(gè)可以拿來即用、大幅提高巡檢效率與效果的工具型解決方案。而擴(kuò)博智能Clobotics從風(fēng)力發(fā)電行業(yè)中打磨出來的機(jī)器視覺解決方案，就能復(fù)制到零售行業(yè)的商業(yè)巡檢場景中，成為一個(gè)高效的生產(chǎn)力工具。

 

　　嚴(yán)治慶表示，擴(kuò)博智能Clobotics之所以考慮拓展零售行業(yè)，更重要的還在于通過商業(yè)巡檢這樣的業(yè)務(wù)場景，積累所有的商品圖像數(shù)據(jù)。在新零售大局中，很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司都在布局線下的人與錢的連接，但線下的人與貨的連接還缺乏貨品大數(shù)據(jù)。線上貨品大數(shù)據(jù)雖然豐富，但實(shí)際上線上銷售的商品只占整個(gè)商品種類不到20%，大量的貨品在線下。所以擴(kuò)博智能Clobotics選擇新零售的線下場景，這又是一個(gè)規(guī)模巨大的行業(yè)。

 

 

　　曾成功投資阿里巴巴、分眾傳媒等八家市值超十億美金，目前任職于韓國最大投資機(jī)構(gòu)KTB的主管合伙人Amy Yeh對(duì)擴(kuò)博智能Clobotics的發(fā)展表示： “人工智能是人類技術(shù)發(fā)展的重要里程碑，KTB對(duì)擴(kuò)博智能Clobotics的卓越團(tuán)隊(duì)非常有信心，他們不僅在創(chuàng)業(yè)之初就展現(xiàn)出了遠(yuǎn)大的愿景，而且他們深耕行業(yè)的強(qiáng)大滲透力是這個(gè)行業(yè)難能可貴的競爭優(yōu)勢(shì)。”

 

　　然而，對(duì)于嚴(yán)治慶、柯嚴(yán)、陳麗蘋、李炤等四個(gè)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)小伙伴來說，離開了微軟等大公司的平臺(tái)，剩下的就只有情懷。擴(kuò)博智能Clobotics急需大量高水平的人工智能和機(jī)器視覺算法工程師，但對(duì)于擴(kuò)博智能Clobotics這樣一家不到一年的初創(chuàng)公司來說，在招募人才的過程，除了談情懷還是只能談情懷。陳麗蘋回憶公司好多次看中了合適的人才，但卻付不起高薪資挖角，最后只能四個(gè)合作人輪流上陣談，只要有時(shí)間就約出來聊一聊，談前景、談愿景。

 

　　前景和愿景不能當(dāng)飯吃，不少高級(jí)人才最終還是因?yàn)樾劫Y待遇而止步于擴(kuò)博智能Clobotics的門外。但嚴(yán)治慶他們?nèi)詻]有放棄，公司所有人都在LinkedIn上不停地加高級(jí)算法人才，不放棄地約談。后來，很多擴(kuò)博智能Clobotics的研發(fā)人員，都是通過LinkedIn找到的。用LinkedIn還有一個(gè)很大的原因，就是擴(kuò)博智能Clobotics作為一家初創(chuàng)公司，付不起高額的獵頭費(fèi)，所以就只能很接地氣的自己來。

 

　　陳麗蘋說，“心態(tài)放平很重要，四個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人前半輩子做的都挺成功，但是既然從大公司出來做了，心態(tài)就要擺正，不能總還是圍繞大公司心態(tài)去做事情。2017年花了時(shí)間做了調(diào)整、做了定位，其實(shí)就是踏踏實(shí)實(shí)地爭取2018年能夠活下去、能夠活的好，能夠證明我們這兩條路（電力與零售）是走的通的，不但在中國可以走通，希望可以開始有海外的布局。”

 

　　嚴(yán)治慶在回憶決定離開微軟時(shí)，“說實(shí)話當(dāng)時(shí)做的太舒服了，特別是后來做微軟大中華區(qū)市場和運(yùn)營時(shí)，已經(jīng)在一個(gè)很舒服的狀態(tài)，而我這人比較害怕這種舒服的狀態(tài)，特別是你還沒有做一件事情的時(shí)候就已經(jīng)知道了結(jié)果會(huì)怎樣，這會(huì)給我一種恐慌，我覺得是在浪費(fèi)時(shí)間，我更加需要一種挑戰(zhàn)。如果說微軟是一家黃埔軍校，那我總要出去打幾仗。”

 

　　離開了微軟的光環(huán)，嚴(yán)治慶面對(duì)的是硬仗和惡仗。但幸運(yùn)的是，他找到了結(jié)合微軟的軟件與云服務(wù)和無人機(jī)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的軟硬一體化生產(chǎn)力工具型產(chǎn)品方向，又找到了風(fēng)電和零售行業(yè)這兩個(gè)體量巨大的市場。嚴(yán)治慶說他更享受現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的這個(gè)過程，在這個(gè)過程中能讓技術(shù)更落地、能解決用戶的實(shí)際問題、每天都能創(chuàng)造和產(chǎn)生價(jià)值，“這樣的生活才更加精彩”。