雷柏科技認(rèn)為，無論智能電視的競爭格局如何變化，對公司來說都是巨大的機(jī)遇。因?yàn)楫?dāng)智能電視走進(jìn)大多數(shù)家庭后，雷柏科技的無線外設(shè)產(chǎn)品的需求將會(huì)自然出現(xiàn)，這是雷柏科技可以想見的未來。

 

　　做實(shí)業(yè)不賺錢的買賣不干

 

　　參觀完雷柏科技的全自動(dòng)化車間，投資者對雷柏科技有了更加深入的了解，也有了更多的疑問。在交流環(huán)節(jié)，雷柏科技董事長曾浩詳細(xì)回答了投資者提問，并就公司未來的發(fā)展規(guī)劃與增長潛力與投資者進(jìn)行了深入探討。

 

　　投資者：從公司的銷售模式看，電商對公司造成的壓力不容忽視，下一步公司在銷售渠道方面會(huì)不會(huì)有一些變化？個(gè)人感覺雷柏科技的品牌在類似京東這樣的電商渠道中不是很強(qiáng)勢。

 

　　曾浩：公司跟京東的商業(yè)往來由來已久，兩年前我們就已經(jīng)跟京東合作。京東以前的戰(zhàn)略是，為了自己的市場份額即便不賺錢也賣。但是雷柏科技每個(gè)省有一個(gè)渠道商，如果京東低價(jià)賣，然后還包送貨上門，我們的渠道商就很難生存。京東的策略會(huì)影響雷柏科技整個(gè)中國渠道的布局，雷柏科技肯定會(huì)有所取舍。

 

　　雷柏科技的品牌地位還不能完全不顧忌經(jīng)銷商，如果按照京東這步棋走，公司就把自己整死了。對于這一點(diǎn)我們自己看得非常清楚，與電商的合作公司有自己的理念。

 

　　未來，公司一定會(huì)非常重視電商渠道，但是必須有步驟、有戰(zhàn)略?，F(xiàn)在電腦城的萎縮對公司打擊比較大，所以現(xiàn)在公司在嘗試做渠道商的突破包括電商的突破。

 

　　投資者：雷柏科技開發(fā)的RATV（一款家庭娛樂多媒體終端設(shè)備）雖然比小米、樂視早，但銷售并不好，我認(rèn)為很大程度上是營銷措施跟不上，客戶體驗(yàn)不行，公司有何改進(jìn)計(jì)劃？

 

　　曾浩：第一代RATV是我們的試水之作，我們第一次做這個(gè)東西的時(shí)候，在產(chǎn)品的把握上會(huì)有些偏差，因?yàn)楣緵]有做過這個(gè)類型的產(chǎn)品，所以第一代產(chǎn)品是試水之作，但是我能夠保證你看到第二代的時(shí)候完全是另外一回事。

 

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)公司的理念跟我們做實(shí)業(yè)的理念有一個(gè)最重要的差異，他們是習(xí)慣先燒錢后賺錢，我們做實(shí)業(yè)的是沒錢賺不干。我們強(qiáng)調(diào)要賺錢，這就要求我們做決定的時(shí)候更慎重。未來，對于互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品我們會(huì)作戰(zhàn)略上的調(diào)整。而且，盒子整體市場的爆發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來，目前只是在初期的一個(gè)醞釀階段。

 

　　投資者：雷柏科技在機(jī)器人（行情，問診）應(yīng)用方面走早了一步，但其他的廠商能不能在短時(shí)間內(nèi)復(fù)制這種模式？另外，每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝都是不一樣的，雷柏科技對鼠標(biāo)可能非常在行，但對于不同產(chǎn)品，公司如何去為其他廠商提供機(jī)器人自動(dòng)化應(yīng)用服務(wù)？

 

　　曾浩：其實(shí)每一個(gè)產(chǎn)品都有類似的地方，鍵盤鼠標(biāo)結(jié)構(gòu)完全不一樣，但我們?nèi)匀荒芡瑫r(shí)實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)產(chǎn)品的自動(dòng)化。我們提供自動(dòng)化服務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵就是：對方的行業(yè)、制造流程到底能不能簡化、能不能加入機(jī)器人應(yīng)用，應(yīng)用進(jìn)去之后會(huì)節(jié)省多少人、創(chuàng)造多少價(jià)值。

 

　　我們不能期望每一個(gè)應(yīng)用機(jī)器人的公司都立刻做得像我們鍵盤生產(chǎn)線一樣，只有兩個(gè)人做一百個(gè)人的工作，但是每個(gè)工廠里面一定有一些地方可以立刻用機(jī)器人。例如，工廠里有一些重復(fù)性比較多的工序就可以用機(jī)器人。

 

　　關(guān)于競爭對手能不能復(fù)制的問題，我們從2008年開始就組建了自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品研發(fā)開始，每個(gè)流程都經(jīng)過自動(dòng)化小組的標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估。沒有標(biāo)準(zhǔn)化就沒有自動(dòng)化，機(jī)器人是機(jī)器不是人，它只認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的東西。因此，我們需要把流程設(shè)計(jì)好。如果競爭對手要復(fù)制，需要把整個(gè)流程重新設(shè)計(jì)，雷柏科技在這方面已經(jīng)領(lǐng)先了很多，因此我們不會(huì)擔(dān)心對手的復(fù)制。

 

　　投資者：雷柏科技未來會(huì)放大在自動(dòng)化制造領(lǐng)域的優(yōu)勢么？雷柏科技的核心競爭力是什么？

 

　　曾浩：我們當(dāng)然希望把原本屬于內(nèi)部優(yōu)勢的自動(dòng)化制造拿出來發(fā)展。而且自動(dòng)化應(yīng)用其實(shí)也是潛力蠻大的一個(gè)市場，并且還沒有爆發(fā)，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注這方面的機(jī)會(huì)。

 

　　我們的核心競爭力是我們的產(chǎn)品開發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)，大家可以關(guān)注一下公司10月份的發(fā)布會(huì)，會(huì)讓你看到很多耳目一新的東西。