雷柏科技認(rèn)為，無論智能電視的競爭格局如何變化，對公司來說都是巨大的機(jī)遇。因為當(dāng)智能電視走進(jìn)大多數(shù)家庭后，雷柏科技的無線外設(shè)產(chǎn)品的需求將會自然出現(xiàn)，這是雷柏科技可以想見的未來。
做實業(yè)不賺錢的買賣不干
參觀完雷柏科技的全自動化車間，投資者對雷柏科技有了更加深入的了解，也有了更多的疑問。在交流環(huán)節(jié)，雷柏科技董事長曾浩詳細(xì)回答了投資者提問，并就公司未來的發(fā)展規(guī)劃與增長潛力與投資者進(jìn)行了深入探討。
投資者：從公司的銷售模式看，電商對公司造成的壓力不容忽視，下一步公司在銷售渠道方面會不會有一些變化？個人感覺雷柏科技的品牌在類似京東這樣的電商渠道中不是很強(qiáng)勢。
曾浩：公司跟京東的商業(yè)往來由來已久，兩年前我們就已經(jīng)跟京東合作。京東以前的戰(zhàn)略是，為了自己的市場份額即便不賺錢也賣。但是雷柏科技每個省有一個渠道商，如果京東低價賣，然后還包送貨上門，我們的渠道商就很難生存。京東的策略會影響雷柏科技整個中國渠道的布局，雷柏科技肯定會有所取舍。
雷柏科技的品牌地位還不能完全不顧忌經(jīng)銷商，如果按照京東這步棋走，公司就把自己整死了。對于這一點(diǎn)我們自己看得非常清楚，與電商的合作公司有自己的理念。
未來，公司一定會非常重視電商渠道，但是必須有步驟、有戰(zhàn)略?，F(xiàn)在電腦城的萎縮對公司打擊比較大，所以現(xiàn)在公司在嘗試做渠道商的突破包括電商的突破。
投資者：雷柏科技開發(fā)的RATV（一款家庭娛樂多媒體終端設(shè)備）雖然比小米、樂視早，但銷售并不好，我認(rèn)為很大程度上是營銷措施跟不上，客戶體驗不行，公司有何改進(jìn)計劃？
曾浩：第一代RATV是我們的試水之作，我們第一次做這個東西的時候，在產(chǎn)品的把握上會有些偏差，因為公司沒有做過這個類型的產(chǎn)品，所以第一代產(chǎn)品是試水之作，但是我能夠保證你看到第二代的時候完全是另外一回事。
另外，互聯(lián)網(wǎng)公司的理念跟我們做實業(yè)的理念有一個最重要的差異，他們是習(xí)慣先燒錢后賺錢，我們做實業(yè)的是沒錢賺不干。我們強(qiáng)調(diào)要賺錢，這就要求我們做決定的時候更慎重。未來，對于互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品我們會作戰(zhàn)略上的調(diào)整。而且，盒子整體市場的爆發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來，目前只是在初期的一個醞釀階段。
投資者：雷柏科技在機(jī)器人（行情，問診）應(yīng)用方面走早了一步，但其他的廠商能不能在短時間內(nèi)復(fù)制這種模式？另外，每個產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝都是不一樣的，雷柏科技對鼠標(biāo)可能非常在行，但對于不同產(chǎn)品，公司如何去為其他廠商提供機(jī)器人自動化應(yīng)用服務(wù)？
曾浩：其實每一個產(chǎn)品都有類似的地方，鍵盤鼠標(biāo)結(jié)構(gòu)完全不一樣，但我們?nèi)匀荒芡瑫r實現(xiàn)這兩個產(chǎn)品的自動化。我們提供自動化服務(wù)的一個關(guān)鍵就是：對方的行業(yè)、制造流程到底能不能簡化、能不能加入機(jī)器人應(yīng)用，應(yīng)用進(jìn)去之后會節(jié)省多少人、創(chuàng)造多少價值。
我們不能期望每一個應(yīng)用機(jī)器人的公司都立刻做得像我們鍵盤生產(chǎn)線一樣，只有兩個人做一百個人的工作，但是每個工廠里面一定有一些地方可以立刻用機(jī)器人。例如，工廠里有一些重復(fù)性比較多的工序就可以用機(jī)器人。
關(guān)于競爭對手能不能復(fù)制的問題，我們從2008年開始就組建了自動化團(tuán)隊，從產(chǎn)品研發(fā)開始，每個流程都經(jīng)過自動化小組的標(biāo)準(zhǔn)化評估。沒有標(biāo)準(zhǔn)化就沒有自動化，機(jī)器人是機(jī)器不是人，它只認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的東西。因此，我們需要把流程設(shè)計好。如果競爭對手要復(fù)制，需要把整個流程重新設(shè)計，雷柏科技在這方面已經(jīng)領(lǐng)先了很多，因此我們不會擔(dān)心對手的復(fù)制。
投資者：雷柏科技未來會放大在自動化制造領(lǐng)域的優(yōu)勢么？雷柏科技的核心競爭力是什么？
曾浩：我們當(dāng)然希望把原本屬于內(nèi)部優(yōu)勢的自動化制造拿出來發(fā)展。而且自動化應(yīng)用其實也是潛力蠻大的一個市場，并且還沒有爆發(fā)，我們會持續(xù)關(guān)注這方面的機(jī)會。
我們的核心競爭力是我們的產(chǎn)品開發(fā)、工業(yè)設(shè)計、研發(fā)，大家可以關(guān)注一下公司10月份的發(fā)布會，會讓你看到很多耳目一新的東西。
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