“我不知道大家有沒有關(guān)注我們的中報(bào)，數(shù)字是不太好看。”雷柏科技實(shí)際控制人、董事長、總經(jīng)理曾浩在與投資者交流活動中開門見山地說。
雖然受到智能設(shè)備和網(wǎng)上渠道的雙重夾擊，曾浩和雷柏科技的高管團(tuán)隊(duì)們?nèi)匀恍判臐M滿，在深交所組織的“走進(jìn)上市公司”活動中，曾浩勾勒了一幅雷柏科技的未來圖景。
以鼠標(biāo)鍵盤和電腦無線外設(shè)為主業(yè)的雷柏科技，2013年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約2.12億元，同比下降13.66%;實(shí)現(xiàn)凈利潤約2954萬元，同比下降34.87%。曾浩將雷柏科技業(yè)績下滑的兩個(gè)主要因素，歸結(jié)為iPad等智能設(shè)備對個(gè)人電腦（PC）的替代效應(yīng)以及網(wǎng)絡(luò)電商的擴(kuò)張對線下渠道的沖擊。
為了應(yīng)對這種局面，雷柏科技未來將通過大力開拓海外市場和推出新型產(chǎn)品的方式完成轉(zhuǎn)型升級。其中，雷柏科技已在德國市場取得了巨大的成功，并且計(jì)劃于10月份在香港推出一系列新產(chǎn)品。
面臨雙重挑戰(zhàn)
對于雷柏科技所面臨的問題，曾浩和雷柏科技的高管們有著清醒的認(rèn)識。
雷柏科技認(rèn)為，一方面，平板電腦在以比大家想象的更快的速度吃掉PC的份額，PC的下滑是鐵板釘釘?shù)氖虑?；另一方面，大型電商的興起給了小品牌新的生存空間，讓雷柏科技多年積累起來的覆蓋全國的實(shí)體渠道優(yōu)勢迅速喪失。
曾浩表示，智能設(shè)備對PC的替代，對雷柏科技來說是一個(gè)壞事，這是肯定的。公司現(xiàn)在對鍵盤鼠標(biāo)這個(gè)行業(yè)的判斷就是整體的量肯定收縮，且收縮的比例可能會比較大，這是毫無疑問的。
而對于渠道的沖擊，曾浩告訴證券時(shí)報(bào)記者：“我們的鼠標(biāo)在2008年剛創(chuàng)品牌的時(shí)候，95%的銷量是通過電腦城出去的，這對一些小品牌來講是一個(gè)很難做到的銷售通路。但電商給了這些小品牌新的機(jī)會，因此我們國內(nèi)的鍵盤鼠標(biāo)市場絕對是到天花板了，因?yàn)閲鴥?nèi)有無數(shù)個(gè)小工廠跟我們競爭，作為上市公司，我們更看重品牌與毛利，不可能去和這些小廠打價(jià)格戰(zhàn)。”
在目前實(shí)體渠道受到?jīng)_擊的情況下，雷柏科技也在采取一些應(yīng)對措施，如調(diào)整渠道策略，預(yù)計(jì)渠道轉(zhuǎn)型能夠在今年下半年完成。雷柏科技半年報(bào)顯示，公司庫存商品截至上半年末同比增長較快。雷柏科技解釋稱，此舉就是為了渠道調(diào)整所作的鋪墊。
毫無疑問，雷柏科技對其所面臨的困難十分清楚。而對于鍵盤鼠標(biāo)行業(yè)，雷柏科技認(rèn)為該行業(yè)的技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，繼續(xù)技術(shù)升級不會帶給消費(fèi)者新的體驗(yàn)。因此，雷柏科技在穩(wěn)固行業(yè)地位的同時(shí)，未來將轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的開發(fā)。
拓展海外市場
雷柏科技半年報(bào)顯示，公司報(bào)告期內(nèi)銷售費(fèi)用約為2481.7萬元，同比增長85.92%。這絕不是一個(gè)偶然現(xiàn)象，雷柏科技解釋稱，銷售費(fèi)用的增長是因?yàn)榻衲昙哟罅Χ乳_發(fā)海外市場所致。
曾浩表示，一年半以前，雷柏科技才開始拓展海外市場，公司今年在海外營銷的費(fèi)用比去年一年用的還多。
據(jù)介紹，雷柏科技在國內(nèi)已經(jīng)有一定市場地位，但在海外還沒有，因此加快海外市場的發(fā)展已是迫在眉睫。據(jù)了解，公司投入了大量資金在海外做營銷、推廣品牌，期望在最短的時(shí)間內(nèi)，打開海外市場并確立市場地位。
在雷柏科技的規(guī)劃中，鍵盤鼠標(biāo)類產(chǎn)品未來的增長將定位于海外市場。對雷柏科技來講，海外市場幾乎還是空白，所以海外市場將是雷柏科技傳統(tǒng)主業(yè)未來的增長點(diǎn)。
事實(shí)上，隨著較高的銷售費(fèi)用支出，雷柏科技在海外市場已經(jīng)取得了一定的成績。
2012年，雷柏科技鍵盤鼠標(biāo)在德國的銷售額增長了98%，已排到了德國當(dāng)?shù)厥袌龅牡诙?，僅次于行業(yè)龍頭羅技。除此以外，雷柏科技在歐盟、俄羅斯等市場的份額也穩(wěn)步提升，未來雷柏科技還將開拓北美和東亞市場。
曾浩說，“銷售費(fèi)用高速增長的情況今年可能還會延續(xù)，因?yàn)椴贿@樣做我們海外就沒有機(jī)會。以鍵盤鼠標(biāo)行業(yè)龍頭羅技為例，該公司鍵盤鼠標(biāo)這塊在全球大概60億人民幣的銷售額，所以海外市場的機(jī)會對我們來說其實(shí)很大”。
新產(chǎn)品戰(zhàn)略明晰
除了傳統(tǒng)的鍵盤鼠標(biāo)市場，雷柏科技還將推出一系列新產(chǎn)品。其中之一，是在與原來PC鍵盤鼠標(biāo)存在替代關(guān)系的智能終端設(shè)備市場，推出精細(xì)化的針對性產(chǎn)品。
雷柏科技認(rèn)為，智能終端外設(shè)的潛在消費(fèi)者對價(jià)格并不敏感，所以雷柏科技今年推出的和未來發(fā)布的智能終端外設(shè)產(chǎn)品將全面提價(jià)，但同時(shí)產(chǎn)品將更加精致。
曾浩告訴記者，這個(gè)市場與傳統(tǒng)PC外設(shè)市場在規(guī)模上不是一個(gè)數(shù)量級，但是這個(gè)市場的價(jià)格可以賣得很高，所以可能會創(chuàng)造不錯(cuò)的利潤。10月初，雷柏科技將在香港推出專門為平板電腦、手機(jī)設(shè)計(jì)的全新產(chǎn)品。
雷柏科技的另一個(gè)新興市場是RATV（一款家庭娛樂多媒體終端設(shè)備）。
2012年，雷柏科技發(fā)布了智能電視機(jī)頂盒產(chǎn)品RATV。雖然雷柏科技推出智能電視機(jī)頂盒的時(shí)機(jī)早于許多知名的智能電視品牌，但RATV的第一代產(chǎn)品并沒有給雷柏科技帶來多少收益。
曾浩告訴記者：“一開始，我們沒有做互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，第一代RATV讓我們學(xué)到很多東西，所以我們接下來還會出第二代、第三代智能機(jī)頂盒的產(chǎn)品。我們花了幾個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)跟互聯(lián)網(wǎng)接觸的模式，學(xué)了以后會在產(chǎn)品上面提升，并會對產(chǎn)品作一些調(diào)整去適應(yīng)市場。”
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